A WinCommerce tem um modelo de varejo que tem vantagem no mercado

A WinMart, com seu novo espaço de compras aliado a ótimas promoções, atrai a atenção dos consumidores. Foto: WinCommerce

Segundo a Eurominitor, a penetração do varejo moderno no Vietnã ainda é relativamente baixa e está atualmente em estágios iniciais de desenvolvimento, com uma modesta participação de mercado de cerca de 12%. Comparado à Indonésia, o Vietnã está atualmente no estágio de 2010, quando a penetração do varejo moderno era de cerca de 12%. No entanto, graças aos gigantes do varejo indonésio, Indomaret e Alfamart, que estão acelerando a expansão de suas redes de lojas, o mercado de varejo moderno da Indonésia está sendo modernizado. Assim, o mercado de varejo moderno na Indonésia atingiu uma taxa de crescimento de 18% ao ano em 5 anos.

No Vietnã, embora o varejo moderno e o comércio eletrônico tenham alcançado forte crescimento, espera-se que as transações diárias de compras dos consumidores ainda ocorram em grande parte nos canais tradicionais de varejo, representando de 75% a 80% da participação no mercado varejista nos próximos 5 anos. O relatório da Monitor indica que, se o mercado de varejo moderno do Vietnã se desenvolver como a Indonésia, a previsão é de que seu tamanho mais que triplique na próxima década, atingindo um valor de mercado de cerca de US$ 20 bilhões.

Portanto, as empresas que têm capacidade financeira, plataforma de varejo e capacidade operacional para construir o “Novo Comércio” no Vietnã terão a oportunidade de atender 100 milhões de consumidores vietnamitas, como a Reliance Retail fez na Índia e a Indomaret, Alfamart modernizou o varejo indonésio.

WinCommerce moderniza o varejo vietnamita

Presente em 62 províncias e cidades em todo o país, a WinCommerce (WCM, empresa que opera a rede WinMart/WinMart+/WiN) possui uma rede de quase 3.700 pontos de venda. É o maior varejista moderno do Vietnã, com mais de 50% de participação no mercado de varejo moderno. Mensalmente, a rede WinMart/WinMart+/WiN atende mais de 30 milhões de consumidores.

Loja WIN moderna com uma variedade de produtos expostos em um amplo banco de dados. Foto: WinCommerce

Em 2023, a WinCommerce concluiu sua reestruturação e retornou à sua estratégia de expansão da rede varejista, com foco em modelos distintos para cada região e segmento de clientes. Até o final de 2024, o plano de expansão da WinCommerce deverá atingir um total de cerca de 4.000 lojas em todo o país, o que significa que um novo ponto de venda surgirá a cada dia. Foi também assim que a Indomaret e a Alfamart "modernizaram" o varejo indonésio e obtiveram sucesso.

No entanto, a expansão é apenas uma parte do "Novo Comércio" da WinCommerce, pois a empresa também combina as principais competências do ecossistema de consumo varejista do Masan Group (empresa controladora da WinCommerce). A WinCommerce combina a capacidade de produção e a forte capacidade de construção de marca da Masan Consumer (unidade que detém marcas com receita bilionária, como CHIN-SU e Omachi).

Além disso, a Masan Consumer opera uma das maiores redes de distribuição de alimentos e bebidas do Vietnã. Isso proporciona uma vantagem competitiva significativa, como a capacidade de entregar produtos aos consumidores com eficiência, reduzindo os custos de transporte. Isso é importante porque quase 70% da população vietnamita vive atualmente em áreas rurais e o setor varejista ainda depende fortemente dos canais de vendas tradicionais.

Funcionários do depósito da WinCommerce verificam o sistema automatizado de triagem de mercadorias. Foto: WinCommerce

A combinação acima é complementada pela Supra, o departamento de logística interna da WinCommerce. Fundada em 2022, a Supra possui atualmente um sistema de centros de distribuição composto por 10 conjuntos de armazéns (incluindo armazéns secos e refrigerados) nas três regiões do país. A Supra é responsável pela entrega de 60% da produção total de mercadorias da WinCommerce. De acordo com estatísticas da WinCommerce, a Supra contribuiu para uma redução de 11% nos custos logísticos de mercadorias, contribuindo diretamente para a redução do custo de cada produto, trazendo benefícios aos clientes.

O exposto acima significa que o modelo "Novo Comércio" da WinCommerce é uma cadeia de valor completa para o consumidor varejista, desde a produção, distribuição e logística, contribuindo para a "modernização" do mercado varejista vietnamita.

Otimize, expanda e lucre

A expansão dos negócios é um objetivo que as empresas sempre almejam. Quando o potencial do negócio é forte o suficiente, a expansão ajudará a empresa a aumentar a receita, o lucro, a reputação da marca e muitos outros fatores. A solução para o problema da expansão lucrativa foi implementada pela WinCommerce e "colheu bons frutos" em 2024.

A WinMart oferece aos consumidores uma fonte rica e de qualidade de produtos alimentícios. Foto: WinCommerce

De acordo com um relatório recente, no segundo trimestre de 2024, a WCM registrou uma receita de VND 7,844 bilhões, um aumento de 9,2% em relação ao mesmo período do ano passado. Isso é resultado da modernização e melhoria das lojas WiN (voltadas para consumidores em áreas urbanas) e WinMart + Rural (atendendo consumidores em áreas rurais). Esses dois modelos de loja alcançaram eficiência excepcional em comparação com o modelo tradicional, com crescimento do LFL de 6,3% e 10,7%, respectivamente, no segundo trimestre de 2024 em comparação com o mesmo período. Notavelmente, a WCM obteve lucro após impostos (NPAT) positivo em junho, marcando um avanço significativo desde sua aquisição pela Masan. Espera-se que a WCM acelere o ritmo de abertura de lojas no segundo semestre de 2024.

Clientes fazem compras movimentadas no supermercado WinMart no fim de semana. Foto: WinCommerce

O WinCommerce é uma base sólida na jornada do Masan Group para atender os consumidores. A rede de supermercados e lojas de conveniência da WCM é um destino ideal, conectando todas as necessidades "tudo em um", desde necessidades diárias a produtos e serviços financeiros dos consumidores. No futuro, juntamente com o desenvolvimento do mercado varejista moderno, o WinCommerce acelerará a lucratividade, aumentando assim o valor intrínseco da empresa.

Fonte: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo