Trouver des solutions pour diversifier les marchés d'exportation

Les solutions de diversification des marchés et des chaînes d'approvisionnement que mettent en œuvre les entreprises ne visent pas seulement à faire face à la situation actuelle.

Les entreprises vietnamiennes se développent à travers le monde.

Le mois prochain, environ 150 entreprises vietnamiennes participeront au Sommet de l'investissement SelectUSA 2025, qui se tiendra du 11 au 14 mai à National Harbor, dans le Maryland (États-Unis). Cette information vient d'être communiquée par M. Pham Tan Cong, président de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie (VCCI). Par rapport à l'édition précédente, le nombre d'entreprises vietnamiennes inscrites a doublé.

« Les entreprises vietnamiennes se sont renforcées et peuvent désormais rechercher activement des opportunités d'investissement à l'étranger, de nouveaux partenaires et de nouveaux marchés. Récemment, plusieurs entreprises du secteur textile et de l'habillement ont fait part de leur intention d'investir en Égypte. L'intérêt des entreprises vietnamiennes pour le marché sud-américain est également en forte croissance. En particulier, les grandes entreprises, fortes de leur position sur le marché et de leurs relations avec des partenaires internationaux, collaborent étroitement avec la VCCI afin de diversifier leurs marchés d'exportation », a déclaré le président de la VCCI.

Ce n'est pas un hasard si M. Cong a partagé ces informations, ainsi que les projets de promotion du commerce et des investissements, et d'accompagnement des entreprises dans leur recherche de nouveaux marchés, conçus et promus par la VCCI. Le séisme que fut la taxe de réciprocité américaine a contraint de nombreuses entreprises à revoir leurs stratégies et leurs plans d'affaires, notamment leur stratégie de diversification des marchés.

Le Vietnam devrait accélérer la mise en œuvre des accords de libre-échange et diversifier ses marchés d'exportation. L'Europe, le Royaume-Uni et des pays asiatiques comme la Corée du Sud figurent parmi les principaux marchés à cibler. La diversification des destinations d'exportation contribue également à renforcer l'intégration et le développement économique du Vietnam dans un contexte d'instabilité mondiale, atténuant ainsi l'impact des droits de douane américains.

— M. Shantanu Chakraborty, directeur de la Banque asiatique de développement (BAD) au Vietnam

« Depuis longtemps, les entreprises à capitaux étrangers sont considérées comme les mieux placées pour tirer profit des 17 accords de libre-échange (ALE) signés par le Vietnam. Désormais, les entreprises vietnamiennes doivent les exploiter pleinement. Nous continuons de travailler avec chaque groupe d'entreprises, dans chaque secteur, afin de comprendre la situation commerciale et de rechercher des solutions adaptées », a déclaré le président de la VCCI aux journalistes du quotidien Dau Tu.

Sensibilisation à la diversification des marchés

Honnêtement, il est essentiel de diversifier ses marchés et d'éviter une trop grande dépendance à l'égard de quelques marchés existants, mais la mise en œuvre n'est pas chose aisée. De fait, de nombreuses entreprises admettent avoir tendance à privilégier les grands marchés, avec des circuits de distribution bien établis, des commandes déjà en cours et une production bien lancée…

Cependant, selon Mme Do Thi Thuy Huong, membre de l'Association des entreprises électroniques du Vietnam, cela doit être fait à tout prix.

« Je reviens tout juste d'Inde. Ce pays s'efforce activement d'attirer les investissements, tirant parti des avantages commerciaux et tarifaires par rapport à ses partenaires. Alors que le monde entier recherche de nouveaux marchés, la diversification économique s'avère complexe, mais il est impératif de s'y atteler, car mieux vaut tard que jamais. Si nous ne diversifions pas nos activités, si nous ne sommes pas autonomes et indépendants, les entreprises vietnamiennes, bien que rencontrant des difficultés aujourd'hui, en subiront les conséquences demain. La faiblesse d'une stratégie consistant à "mettre tous ses œufs dans le même panier", à profiter passivement du commerce mondial, a été mise en évidence de façon flagrante ; cette approche ne peut perdurer », a déclaré Mme Huong avec franchise.

Cela signifie que les solutions que les entreprises doivent mettre en œuvre ne consistent pas seulement à faire face à la situation actuelle, mais doivent impliquer des changements stratégiques, allant de la diversification des marchés, des produits et des chaînes d'approvisionnement à la restructuration de la production et des activités vers des pratiques plus écologiques, plus propres et une productivité accrue...

Mme Huong a notamment indiqué qu'en plus des solutions que les entreprises mettent en œuvre de manière proactive, telles que la diversification des marchés d'exportation, l'optimisation de l'exploitation des marchés ayant conclu des accords de libre-échange avec le Vietnam et la promotion des marchés de niche, il est nécessaire de disposer d'une stratégie visant à accroître le taux de localisation des produits d'exportation vietnamiens, la transparence de la chaîne d'approvisionnement et le contrôle de l'origine.

« Le gouvernement doit également envisager d'accroître les importations de biens en provenance des États-Unis. En tant qu'entreprise technologique, nous apprécions la qualité des produits technologiques américains, qui contribuent à améliorer la qualité des produits fabriqués au Vietnam. C'est une nécessité pour les deux parties », a suggéré Mme Thuy Huong.

En attente d'un soutien accru de l'État

« Je viens de m'entretenir avec une vingtaine d'entreprises de premier plan du delta du Mékong, principalement du secteur agricole. Elles se sont dites très déçues du soutien apporté par le gouvernement à leurs partenaires lors de leur participation à la même foire internationale », a déclaré M. Dau Anh Tuan, secrétaire général adjoint et chef du département juridique de la VCCI, évoquant les difficultés rencontrées par les entreprises pour développer leurs marchés d'exportation.

En réalité, les entreprises nationales n'ont pas encore pleinement profité des accords de libre-échange en termes de marchés, de taux d'imposition, etc., en partie à cause de leur faible compétitivité interne, mais aussi en partie à cause du manque de soutien de l'État pour connecter les entreprises vietnamiennes au marché mondial.

« L’une des leçons tirées des guerres commerciales est la nécessité de diversifier les marchés et les produits. Le gouvernement a réussi à négocier des accords de libre-échange, et les entreprises ont également beaucoup œuvré, mais l’investissement du Vietnam dans la promotion du commerce est peut-être insuffisant », a déclaré M. Tuan.

La VCCI et de nombreuses associations proposent de modifier la manière de soutenir la promotion du commerce afin d'élargir la participation des associations d'entreprises et d'industries, en assurant la praticabilité et l'efficacité de cette activité.

Source : https://baodautu.vn/tim-giai-phap-da-dang-hoa-thi-truong-xuat-khau-d267355.html