Trouver des solutions pour diversifier les marchés d'exportation

Les solutions de diversification du marché et de la chaîne d’approvisionnement mises en œuvre par les entreprises ne visent pas uniquement à faire face à la situation actuelle.

Les entreprises vietnamiennes se développent dans le monde entier.

Le mois prochain, environ 150 entreprises vietnamiennes participeront au Sommet d'investissement SelectUSA 2025, qui se tiendra du 11 au 14 mai à National Harbor, dans le Maryland (États-Unis). Cette information vient d'être communiquée par M. Pham Tan Cong, président de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie (VCCI). Par rapport à l'édition précédente, le nombre d'entreprises vietnamiennes inscrites a doublé.

Les entreprises vietnamiennes sont devenues plus fortes et peuvent activement rechercher des opportunités d'investissement à l'étranger, de nouveaux partenaires et de nouveaux marchés. Récemment, plusieurs entreprises du secteur du textile et de l'habillement ont annoncé leur intention de rechercher des opportunités d'investissement en Égypte. L'intérêt des entreprises vietnamiennes pour le marché sud-américain est également en forte croissance. En particulier, les grandes entreprises disposant d'une position dominante sur le marché et de relations avec des partenaires internationaux coopèrent étroitement avec VCCI afin de trouver des solutions pour diversifier leurs marchés d'exportation », a déclaré le président de VCCI.

Ce n'est pas un hasard si M. Cong a partagé les informations ci-dessus, ainsi que les plans de promotion du commerce, de l'investissement et d'accompagnement des entreprises dans la recherche de nouveaux marchés, conçus et promus par VCCI. Le « séisme » qu'est l'impôt réciproque américain a contraint de nombreuses entreprises à modifier leurs stratégies et leurs plans d'affaires, notamment leur stratégie de diversification des marchés.

Le Vietnam devrait accélérer la mise en œuvre des accords de libre-échange et diversifier ses marchés d'exportation. Parmi les principaux marchés ciblés figurent l'Europe, le Royaume-Uni et les pays asiatiques comme la Corée du Sud. La diversification des destinations d'exportation contribue également à renforcer l'intégration et le développement économique du Vietnam dans un contexte d'instabilité mondiale, réduisant ainsi l'impact des droits de douane américains.

- M. Shantanu Chakraborty, directeur national de la Banque asiatique de développement (BAD) au Vietnam

« Depuis longtemps, les entreprises d'investissement direct étranger (IDE) sont identifiées comme étant celles qui tireront le meilleur parti des 17 accords de libre-échange (ALE) signés par le Vietnam. Aujourd'hui, elles doivent en tirer pleinement parti. Nous continuons de collaborer avec chaque groupe d'entreprises, dans chaque secteur, afin d'appréhender la situation économique et de trouver des solutions adaptées », a déclaré le président de VCCI aux journalistes du journal Dau Tu.

Prise de conscience de la diversification des marchés

Pour être honnête, il est important de diversifier ses marchés et d'éviter de trop dépendre de quelques marchés existants, mais sa mise en œuvre n'est pas simple. En réalité, de nombreuses entreprises admettent avoir tendance à se concentrer davantage sur les grands marchés, avec des itinéraires prêts, des commandes et une production en bonne voie…

Cependant, selon Mme Do Thi Thuy Huong, membre de l'Association des entreprises électroniques du Vietnam, cela doit être fait à tout prix.

Je reviens tout juste d'Inde. Ce pays attire activement les investissements, profitant des avantages commerciaux et tarifaires par rapport à ses partenaires. À l'heure où le monde entier est à la recherche de nouveaux marchés, la diversification des marchés est un enjeu crucial. Il faut pourtant la relever et la mener à bien, au vrai sens du terme. Mieux vaut tard que jamais. Si nous ne diversifions pas, si nous ne sommes pas autonomes, les entreprises vietnamiennes n'auront pas de difficultés aujourd'hui, mais seront perdantes plus tard. La faiblesse de « mettre tous ses œufs dans le même panier », profitant passivement du commerce mondial, a été trop clairement révélée ; elle ne peut durer », a déclaré Mme Huong avec franchise.

Cela signifie que les solutions que les entreprises doivent mettre en œuvre ne visent pas seulement à faire face à la situation actuelle, mais doivent être des changements stratégiques, allant de la diversification des marchés, des produits, des chaînes d'approvisionnement, à la restructuration de la production et des activités vers des produits verts, propres et améliorant la productivité...

En particulier, Mme Huong a partagé qu'en plus des solutions que les entreprises mettent en œuvre de manière proactive, telles que la diversification des marchés d'exportation, la maximisation de l'exploitation des marchés avec les accords de libre-échange avec le Vietnam, la promotion des marchés de niche, il est nécessaire d'avoir une stratégie pour augmenter le taux de localisation des produits d'exportation du Vietnam, la transparence de la chaîne d'approvisionnement et le renforcement du contrôle de l'origine...

« Le gouvernement doit également envisager d'accroître les importations de biens en provenance des États-Unis. En tant qu'entreprise technologique, nous apprécions la qualité des produits américains pour contribuer à améliorer la qualité des produits fabriqués au Vietnam. C'est nécessaire pour les deux parties », a suggéré Mme Thuy Huong.

En attente de plus de soutien de la part de l'État

« Je viens de m'entretenir avec 20 entreprises leaders du delta du Mékong, principalement du secteur agricole. Elles ont exprimé leur profonde déception face au soutien gouvernemental apporté à leurs partenaires lors de leur participation à cette même foire internationale », a déclaré M. Dau Anh Tuan, secrétaire général adjoint et chef du service juridique de la VCCI, à propos des difficultés rencontrées par les entreprises souhaitant développer leurs exportations.

En fait, les entreprises nationales n’ont pas encore profité des accords de libre-échange en termes de marchés, de taux d’imposition, etc., en partie à cause de la faible force interne des entreprises, mais aussi en partie à cause du manque de soutien de l’État pour connecter les entreprises vietnamiennes au marché mondial.

« L'un des enseignements des guerres commerciales est la diversification des marchés et des produits. Le gouvernement a réussi à négocier des accords de libre-échange, et les entreprises ont également beaucoup fait, mais l'investissement du Vietnam dans la promotion commerciale n'est peut-être pas suffisant », a déclaré M. Tuan.

La VCCI et de nombreuses associations proposent de modifier la manière de soutenir la promotion commerciale afin d’élargir la participation des associations commerciales et industrielles, garantissant ainsi la praticabilité et l’efficacité de cette activité.

Les solutions de diversification du marché et de la chaîne d’approvisionnement mises en œuvre par les entreprises ne visent pas uniquement à faire face à la situation actuelle.

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