Vinamilk : Que peut-on attendre de la campagne de changement d'identité de marque ?

ANTD.VN - Les premiers jours de juillet 2023 ont marqué une étape importante dans le parcours de près d'un demi-siècle de la 36e plus grande entreprise laitière au monde en termes de chiffre d'affaires - Vinamilk, changeant son identité de marque après près de 50 ans de formation et de développement.

Considérée comme une « valeur nationale », l'action VNM de la Vietnam Dairy Products Joint Stock Company – Vinamilk a, ces dernières années, incité de nombreux investisseurs à se demander s'il était possible de trouver de nouveaux relais de croissance. Dans ce contexte, VNM a entamé une restructuration en profondeur, dont la première étape a été le lancement d'une nouvelle identité de marque après près de cinq décennies d'absence, témoignant ainsi d'un esprit audacieux et déterminé, toujours fidèle à lui-même.

Le nouveau logo de Vinamilk a suscité un engouement sur les réseaux sociaux dès son lancement. Source : Vinamilk

Changer l’identité de la marque – La première étape d’une stratégie de restructuration complète

Mme Mai Kieu Lien, directrice générale de Vinamilk, a déclaré que le changement d'identité de la marque est un effort de repositionnement, marquant la première étape du processus de modernisation de l'expérience utilisateur et créant une dynamique pour une percée dans le futur.

Le changement de marque n'est que la première étape de la stratégie quinquennale de l'entreprise, ainsi qu'une série de changements dans la transformation numérique, le recrutement du personnel, les processus de gestion, etc. dans le but d'atteindre les consommateurs plus rapidement et plus efficacement.

« Une marque qui souhaite perdurer 100 ou 200 ans doit constamment s'adapter aux conditions réelles. En 47 ans de création et de développement, Vinamilk a elle aussi connu de nombreuses évolutions, et celle-ci ne fait pas exception », a déclaré Mme Mai Kieu Lien. « Plus important encore, Vinamilk préservera toujours ses valeurs, à savoir offrir les meilleurs services et produits aux consommateurs », a poursuivi la PDG.

La nouvelle identité est déployée sur l'ensemble du système Vinamilk, y compris le site Web, les canaux de vente en ligne, les points de vente, les systèmes de magasins et les publications de la marque sur les emballages de produits...

La société SSI Securities a estimé qu'il s'agissait de la plus grande restructuration du portefeuille de produits de Vinamilk au cours de la dernière décennie, qui devrait contribuer à améliorer les revenus et aider l'entreprise à regagner des parts de marché dans les temps à venir.

VietCap Securities Joint Stock Company (VCSC) estime que les nouvelles images accrocheuses des produits VNM permettront de créer une première impression positive auprès des clients. Ces designs aideront VNM à attirer l'attention des consommateurs sur ses produits.

En outre, VCSC estime que le vaste réseau de distribution de VNM, comprenant 200 distributeurs exclusifs et 210 000 points de vente dans les canaux traditionnels ainsi que 8 000 points de vente dans les canaux modernes, constitue un avantage car ces canaux de vente peuvent aider à promouvoir la nouvelle identité de marque de l'entreprise.

Pour attirer et fidéliser sa clientèle, VCSC estime que VNM doit mener des campagnes publicitaires et promotionnelles efficaces et maintenir la qualité de ses produits. Cependant, la société de valeurs mobilières estime qu'il est également nécessaire d'analyser et d'évaluer les résultats obtenus après le changement d'identité de marque avant de déterminer le succès de cette stratégie. Dans son dernier rapport d'actualisation, VCSC prévoit que VNM regagnera progressivement des parts de marché à partir de 2024 et prévoit une croissance annuelle moyenne (CAGR) de son chiffre d'affaires de 6 % sur la période 2023-2027.

Premiers chiffres de croissance du deuxième trimestre

Selon le rapport d'activité préliminaire du premier semestre de cette année, le géant laitier a enregistré un chiffre d'affaires total au deuxième trimestre de 15 200 milliards de VND, avec un bénéfice après impôts de 2 220 milliards de VND.

Ce résultat a progressé respectivement de 1,6 % et 5,6 % par rapport à la même période de l'année précédente, et de 8,9 % et 16,5 % par rapport au premier trimestre. Ainsi, le bénéfice de Vinamilk a progressé pendant deux trimestres consécutifs après deux années d'impact sur la pandémie de Covid-19 et la situation macroéconomique mondiale.

Sur six mois, le chiffre d'affaires estimé de VNM a atteint près de 29 200 milliards de VND et le bénéfice après impôts a dépassé les 4 100 milliards de VND. Par rapport à l'objectif fixé lors de l'assemblée générale annuelle des actionnaires de 2023, Vinamilk a réalisé 46 % du chiffre d'affaires prévu et près de 48 % du bénéfice après impôts.

Source : VietstockFinance

Perspectives pour le second semestre

Le rapport de perspectives semestriel pour 2023, publié par Bao Viet Securities (BVS) le 20 juin, indique que le second semestre sera une période de gloire pour les industries à grande capitalisation. Forte d'une structure financière saine et d'une trésorerie abondante, BVS s'attend à ce que la baisse du prix du lait cru en poudre contribue à l'amélioration progressive de la marge bénéficiaire de VNM à partir du troisième trimestre.

BVS estime également que VNM conservera la plus grande part de marché au Vietnam. Cette société de valeurs mobilières met l'accent sur la différenciation, la diversification des produits et l'audace avec laquelle elle s'attaque aux segments de niche de VNM.

Les analystes de SSI ont également constaté que la baisse des coûts des intrants (lait en poudre importé) commencera à avoir un impact positif sur la marge bénéficiaire brute de Vinamilk à partir du deuxième trimestre, portant ainsi la marge bénéficiaire brute à près de 40 %, contre 38,8 % au premier trimestre.

Prix ​​du lait entier en poudre au cours de l'année écoulée. Source : Global Dairy Trade

Les experts de VNDirect prévoient que le bénéfice net de VNM pourrait augmenter de 6,6 % en 2023 et de 8,1 % en 2024. La société de valeurs mobilières estime que le bénéfice net augmentera de 15,8 % aux deuxième et quatrième trimestres de 2023.

Avec des perspectives de croissance des prix des matières premières et des marges bénéficiaires au second semestre de l'année, l'action VNM continue d'être considérée comme un choix équilibré entre opportunités et risques, et une diversification de portefeuille pour les investisseurs.

À la clôture de la séance du 24 juillet, l'action VNM a clôturé à 75 000 VND, en hausse de 14,5 % par rapport à son plus bas niveau depuis le début de l'année. La liquidité de VNM s'est également améliorée depuis la mi-juin, avec un volume moyen d'échanges de plus de 6,1 millions d'unités par séance.

En termes de valorisation, le PER de VNM oscille actuellement autour de 19,00, soit un ratio inférieur à la moyenne du secteur (21,63). Ainsi, l'action VNM se négocie toujours en dessous de la valorisation moyenne du secteur et dispose d'une marge de croissance à venir.

Performance de l'action VNM au cours des derniers mois

Source : VietstockFinance

Après avoir évalué le marché du lait, les dirigeants de l'entreprise ont affirmé que le marché vietnamien du lait n'était pas encore saturé. « La consommation moyenne de lait par habitant au Vietnam étant encore faible, le marché vietnamien du lait n'est pas saturé. Vinamilk se concentrera sur la satisfaction des besoins des consommateurs sous trois angles : la qualité, le prix et le service afin d'accroître ses ventes et sa part de marché », a expliqué Mme Lien.

En outre, sur les marchés internationaux, cette entreprise a signé de nombreux contrats d'une valeur totale de 100 millions USD pour les 6 premiers mois de l'année et participe actuellement activement à des activités de promotion commerciale à l'étranger, plus récemment à la foire internationale de Guangzhou, en Chine , pour élargir les opportunités de croissance vers l'objectif de revenus pour les 6 derniers mois de l'année.

(Source : FILI )

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