WinCommerce possède un modèle de vente au détail qui lui confère un avantage concurrentiel sur le marché.

Selon les données d'Eurominitor, la pénétration du commerce de détail moderne au Vietnam demeure relativement faible et n'en est qu'à ses débuts, avec une part modeste d'environ 12 % du marché. Comparé à l'Indonésie, le Vietnam se trouve actuellement au même stade qu'en 2010, année où la pénétration du commerce de détail moderne avoisinait également les 12 %. Cependant, grâce à l'expansion des géants indonésiens de la distribution Indomaret et Alfamart, la modernisation du marché indonésien du commerce de détail moderne s'est accélérée. Ainsi, ce marché a enregistré un taux de croissance annuel de 18 % au cours des cinq dernières années.

Au Vietnam, malgré la forte croissance du commerce de détail moderne et du e-commerce, les achats quotidiens des consommateurs devraient rester majoritairement effectués via les circuits de distribution traditionnels, représentant 75 à 80 % des parts de marché au cours des cinq prochaines années. Selon un rapport de Monitor, si le marché vietnamien du commerce de détail moderne se développe comme celui de l'Indonésie, sa taille devrait plus que tripler au cours de la prochaine décennie, pour atteindre environ 20 milliards de dollars américains.

Quelles entreprises disposent des capacités financières, de la plateforme de vente au détail et des capacités opérationnelles nécessaires pour construire le « Nouveau Commerce » au Vietnam auront l'opportunité de servir 100 millions de consommateurs vietnamiens, comme l'a fait Reliance Retail en Inde et comme Indomaret et Alfamart ont modernisé le commerce de détail indonésien ?

WinCommerce modernise le commerce de détail au Vietnam.

Présent dans 62 provinces et villes du Vietnam, WinCommerce (WCM, société exploitant les chaînes WinMart/WinMart+/WiN) possède un réseau de près de 3 700 points de vente. Premier distributeur moderne du pays, il détient plus de 50 % de parts de marché. Chaque mois, les chaînes WinMart/WinMart+/WiN accueillent plus de 30 millions de clients.

La boutique WIN moderne présente une grande variété de produits issus d'une vaste base de données. Photo : WinCommerce

En 2023, WinCommerce a finalisé sa restructuration et repris sa stratégie d'expansion de réseau de distribution, en privilégiant des modèles adaptés à chaque région et segment de clientèle. Fin 2024, son plan d'expansion prévoyait l'ouverture d'environ 4 000 magasins à travers le pays, soit un nouveau point de vente par jour. C'est ainsi qu'Indomaret et Alfamart ont modernisé le commerce de détail indonésien et rencontré le succès.

Cependant, la croissance à grande échelle ne représente qu'une partie de la stratégie de « nouveau commerce » de WinCommerce, car l'entreprise intègre également les compétences clés de l'écosystème de vente au détail du groupe Masan (sa maison mère). WinCommerce combine ainsi les capacités de production et le savoir-faire reconnu de Masan Consumer (la filiale qui possède des marques générant des milliards de dongs de chiffre d'affaires, telles que CHIN-SU et Omachi).

De plus, Masan Consumer exploite l'un des plus vastes réseaux de distribution de produits alimentaires et de boissons au Vietnam. Ceci lui confère un avantage concurrentiel significatif, notamment la capacité de livrer efficacement les marchandises aux consommateurs tout en réduisant les coûts de transport. Cet atout est crucial car près de 70 % de la population vietnamienne vit actuellement en zone rurale et le secteur du commerce de détail reste fortement dépendant des circuits de distribution traditionnels.

Le personnel de l'entrepôt WinCommerce inspecte le système automatisé de tri des marchandises. Photo : WinCommerce

Cette collaboration est renforcée par Supra, la division logistique interne de WinCommerce. Créée en 2022, Supra possède actuellement un réseau de centres de distribution composé de 10 entrepôts (comprenant des entrepôts frigorifiques et à température ambiante) répartis dans les trois régions du Vietnam. Supra assure la livraison de 60 % du volume total de marchandises de WinCommerce. Selon les statistiques de WinCommerce, Supra a contribué à réduire les coûts logistiques de 11 %, ce qui a permis de baisser les prix des produits et d'en faire bénéficier les clients.

Cela signifie que le modèle « Nouveau Commerce » de WinCommerce constitue une chaîne de valeur complète pour le consommateur au détail, de la production à la distribution en passant par la logistique, contribuant ainsi à la « modernisation » du marché de détail vietnamien.

Optimiser, développer et générer des profits.

Accroître son activité est un objectif constant pour les entreprises. Disposant de ressources suffisantes, une entreprise peut se développer pour augmenter son chiffre d'affaires, ses bénéfices, sa notoriété et bien d'autres facteurs. WinCommerce a mis en œuvre une solution pour une expansion rentable et en a récolté les fruits dès 2024.

WinMart propose aux consommateurs une large gamme de produits alimentaires de haute qualité. Photo : WinCommerce

D'après un rapport récent, au deuxième trimestre 2024, WCM a enregistré un chiffre d'affaires de 7 844 milliards de VND, soit une hausse de 9,2 % par rapport à la même période de l'année précédente. Cette performance s'explique par la modernisation et l'amélioration des magasins WiN (destinés aux consommateurs urbains) et WinMart+ Rural (desservant les consommateurs ruraux). Ces deux modèles de magasins ont affiché des performances exceptionnelles par rapport au modèle traditionnel, avec des taux de croissance à périmètre comparable (LFL) respectifs de 6,3 % et 10,7 % au deuxième trimestre 2024. À noter que WCM a dégagé un bénéfice net positif en juin, marquant une progression significative depuis son acquisition par Masan. WCM prévoit d'accélérer le rythme d'ouverture de ses magasins au second semestre 2024.

Les clients ont fait leurs courses en nombre au supermarché WinMart ce week-end. Photo : WinCommerce

WinCommerce constitue un pilier essentiel de la stratégie du groupe Masan visant à mieux servir les consommateurs. Son réseau de supermarchés et de magasins de proximité représente une destination idéale, regroupant tous les besoins des consommateurs en un seul lieu, des produits de première nécessité aux produits et services financiers. À l'avenir, avec le développement du commerce de détail moderne, WinCommerce verra sa rentabilité s'accroître, augmentant ainsi la valeur intrinsèque de l'entreprise.

Source : https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo