רצון לייצא את המודיעין הווייטנאמי לעולם

[מודעה_1]

איש העסקים נגוין טיין דונג: רצון לייצא מודיעין וייטנאמי לעולם

על ידי עבודה קשה לבניית AWING, איש העסקים נגוין טיין דונג רוצה להוכיח שאנשים וייטנאמים מסוגלים ליצור מודל עסקי ייחודי שניתן לשכפל אותו ברחבי העולם.

איש העסקים נגוין טיין דונג, מנהל AWING Technology and Communication JSC.

"פלטפורמת ה-WiFi החינמית הייחודית"

פגשנו את איש העסקים נגוין טיין דונג בחלל הירוק והקריר של משרד AWING ברחוב צ'ואה בוק ( האנוי ), שבועיים לאחר שהודיע על גיוס מוצלח של עשרות מיליוני דולרים מ-NTT - תאגיד תקשורת יפני גדול. זה היה סבב הגיוס הראשון של AWING מאז הקמתו. העסקה "נסגרה" תוך חודשיים בלבד.

למעשה, AWING רווחית מאז שנת פעילותה השנייה. החברה נוקטת במודל רזה כדי לייעל את העלויות, עם 35 עובדים, המשרתים כ-25 מיליון לקוחות. לכן, לקבלת הון השקעה מ-NTT אין משמעות כלכלית רבה עבור AWING. עם זאת, המנכ"ל נגוין טיין דונג הסביר כי מדובר בשיתוף פעולה הכרחי, המסייע לחברה "לעמוד על כתפי ענקים" כדי להביא את המודיעין הווייטנאמי לעולם.

בזמן ש-AWING הכריזה על משאלה זו, אנשים רבים היו סקפטיים. כי אם תקשיבו לזה, השירות של AWING אינו שונה מהטכנולוגיות שקיימות כבר זמן רב בעולם. במילים פשוטות, כאשר משתמשים רוצים לגשת ל-WiFi חינם בבתי קפה, מסעדות, קניונים..., בתוך 30 השניות הראשונות של החיבור, מסך הטלפון יציג את הפרסומת של המותג עם המילים "Powered by AWING" ויבקש מהמשתמש להזין מידע על גיל ומין בפעם הראשונה. לאחר 30 שניות אלו, המשתמש יכול לגשת ל-WiFi כרגיל.

צורת הפרסום באמצעות אינטרנט אלחוטי חינם הופיעה בעולם בתחילת שנות ה-2000, כאשר קמעונאים רצו לאסוף נתוני לקוחות כדי להקשיב למשוב, לספק מידע על מוצרים חדשים או להציג תוכניות קידום מכירות. אך המנכ"ל נגוין טיין דונג אישר כי מודל AWING שונה משאר העולם.

AWING אינה הבעלים של מיקומים פיזיים, אינה מוכרת סחורות או שירותים, ואינה מוכרת תשתית חומרה או תוכנה לשידור WiFi. מה ש-AWING מספקת היא פלטפורמת טכנולוגיה המחברת אלפי מיקומי WiFi חינמיים יחד, ולאחר מכן משתמשת באלגוריתמים כדי לעזור למותגים להציב מודעות הרלוונטיות לקבצי המשתמש של כל מיקום.

לדוגמה, כאשר לקוחות שותים קפה ב-Highlands, הם יכולים להתחבר ל-WiFi חינמי ולראות פרסומות של Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... מופיעות על מסכי הטלפון שלהם, במקום מידע שקשור רק להיילנדס - כמו שעושים דגמים רבים בעולם.

"סרגל החיפוש של גוגל נראה פשוט, אבל מאחוריו מסתתרת הרבה טכנולוגיה מורכבת. אותו הדבר נכון גם לגבי פלטפורמת התוכנה של AWING", הסביר ראש AWING.

שמירה על הפילוסופיה של אמת - חמלה - סובלנות

כאדם המנסה לתרגל בודהיזם, המנכ"ל נגוין טיין דונג מקיים את הפילוסופיה של אמת-חמלה-סובלנות לאורך כל דרכו העסקית. זוהי כנות, יושר, מחשבה תמידית על יתרונותיהם של אחרים, לא רק מחשבה על היתרונות של עצמך, וסבלנות להתקדם.

בשנים קודמות, שירות WiFi חינמי סופק במקומות צפופים רבים בווייטנאם, אך האיכות ומהירות השידור לא היו גבוהות, מכיוון שה-WiFi נחשב לשירות משלים שאינו דורש השקעה. בהבנתם זאת, מר דונג וצוות המייסדים חשבו לשדרג את מערכת ה-WiFi עבור המשתמשים. עם זאת, הבעיה היא שאם נעשה זאת כמו מודלים קודמים, נשקיע בתשתית WiFi ולעשות עסקים בעצמנו, ככל שנתרחב, כך נזדקק ליותר הון והסטארט-אפ לא יוכל להגדיל את היקף פעילותו.

כדי ליצור רשת WiFi חינמית ואיכותית, רחבת היקף, מבלי "לשרוף כסף" על השקעה, בנו מר דונג ועמיתיו מערכת אקולוגית המורכבת מ-5 מרכיבים: משתמשי WiFi, ספקי אינטרנט, ספקי ציוד, מותגי פרסום ומיקומי עסקים. כל מיקום יהיה אחראי על השקעה בתשתית WiFi, אך בעלות מועדפת יותר ממחיר השוק, משום שהיא מסופקת על ידי יחידות המתמחות בציוד ושירותי אינטרנט במערכת האקולוגית.

AWING אחראית רק על שילוב תוכנה והפצת פרסומות בהתאם לדרישות המותג. חלק מההכנסות יחולק מאוחר יותר על ידי AWING עם מיקומי העסקים. במקרה שאין פרסום מהמותג, מיקומי העסקים יכולים להשתמש בתוכנת AWING בחינם כדי להפעיל פרסומות משלהם.

"במערכת האקולוגית של AWING, כולם מרוויחים: למשתמשים יש גישה לאינטרנט חינמי באיכות טובה, לשותפים יש הכנסות, ומפרסמים יכולים למקד לקוחות פוטנציאליים על סמך מיקום", הדגיש נציג AWING.

הודות למודל "win-win" עבור כל הצדדים, עד כה, AWING בנתה רשת של יותר מ-7,000 סניפים ב-60 מחוזות וערים ברחבי המדינה. הפלטפורמה הפכה לשותפה של מותגים גדולים רבים כמו Highlands, Golden Gate restaurant system, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, שדות תעופה...

מר דונג שיתף כי כבר מהיום הראשון של הקמתה, AWING נחושה להתמקד בכיבוש שותפים גדולים, מובילים בכל תעשייה. החברה, שהוקמה בתחילת 2017, קידמה עד סוף השנה את שיתוף הפעולה עם שותפתה הראשונה, רשת בתי הקפה Highlands. "סטארט-אפים רבים בוחרים לעבוד עם שותפים קטנים, בסגנון של "קודם קל, אחר כך קשה". אבל AWING בוחרת קודם את הקשה, כי תהיה לה ירושה וקל למכור פרסום בהמשך", הסביר המנכ"ל נגוין טיין דונג.

בזמן שלא היה להם דבר ביד, AWING שכנעו את Highlands להשתמש בתוכנה שלהם בכנות ובנחישות. מר דונג אמר שעד עכשיו, הוא עדיין לא יכול לשכוח את הזמן שבו התוכנה "התגלגלה ונשארה מקובעת", כל הקבוצה חשבה לסגת מה-Highlands כי הם חששו מחוסר יכולת לשתף פעולה. אבל, במקום להימנע או להבטיח הבטחות, צוות AWING הודה בגלוי בבעיה ומצא כל דרך לתקן אותה. "הודות לגישה הכנה שלנו, השותפים שלנו סמכו עלינו, האמינו שאנחנו יכולים לומר ולעשות", התוודה מר דונג.

מווייטנאם אל העולם

לאחר שסיים את לימודיו באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי, נסע נגוין טיין דונג ליפן כדי לעבוד ב-IBM כמהנדס בכיר בתחום ייצור שבבים. לאחר מכן קיבל מלגה מממשלת קוריאה והשלים את התואר השני שלו במכון המתקדם למדע וטכנולוגיה של קוריאה (KAIST). תהליך העבודה והלימודים בחו"ל הטמיע בו רוח של חדשנות, מה שגרם לו להשתוקק למציאת מודל סטארט-אפ מתאים בווייטנאם.

בשנת 2007, דאנג החליט לחזור הביתה. הוא התחיל כמה פרויקטים אך כולם נכשלו. לאחר מכן, הוא הבין בהדרגה שהוא צריך להשתנות.

"כשהקמתי את העסק שלי, רציתי להיות מפורסם ולהרוויח הרבה כסף כמו כולם. אבל במציאות, שיעור ההצלחה של סטארט-אפים נמוך מאוד. לכן, כשבנינו את AWING, במקום להתמקד במכירות, התמקדנו בהבאת ערך לכל הצדדים", שיתף מר דונג.

היתרון של מחירי אינטרנט נמוכים ונדיבותם של בעלי החנויות סייעו ל-AWING להשיג במהירות דריסת רגל בשוק הווייטנאמי, עם קצב צמיחה של עד 3 ספרות בשנה. אבל השאיפה של צוות המייסדים לא נעצרת שם. הם רוצים לייצא את מודל AWING לעולם, שבו שירות ה-WiFi החינמי לא נוצל ביעילות; או לחלופין, יפתחו אינטרנט ציבורי, אם ה-WiFi החינמי לא יהיה פופולרי או שהאיכות לא תהיה גבוהה מספיק.

על פי הערכת צוות AWING, שוק הפרסום בתאילנד שווה כ-4 מיליארד דולר, באינדונזיה כ-6 מיליארד דולר, ביפן כמעט 60 מיליארד דולר ובארה"ב יותר מ-500 מיליארד דולר... זהו שוק עצום, אך גם המנכ"ל נגוין טיין דונג הודה בגילוי לב כי ייצוא מודל עסקי כמו AWING הוא חסר תקדים. בנוסף, עסקים יצטרכו להתמודד עם אתגרים מבחינת הון ואתגרים בתהליך בניית מותג.

בשנים האחרונות פנו ל-AWING קרנות השקעה רבות, אך לא הושג שיתוף פעולה. מכיוון שיותר מסתם סיפור של הון, AWING זקוקה לשותף שיתמוך ביצירת תנאים דומים בווייטנאם בשווקים זרים. רק כאשר התחברה לקבוצת NTT, החיפוש של AWING אחר שותף הצליח.

NTT תומכת באופן פעיל ב-AWING כדי לקדם פריסת רשתות באינדונזיה, סינגפור, הפיליפינים, תאילנד ויפן דרך "הזרועות" של הקבוצה. בעתיד הקרוב, שני הצדדים קבעו כי יש צורך ליצור סביבה מתאימה במדינות לפיתוח, שבה עלות העברת האינטרנט ותשתית ה-WiFi צריכה להיות ברמה סבירה, תוך יצירת תמריצים עבור מיקומי עסקים להיות מוכנים להשקיע, ולאחר מכן להיות מסוגלים לייצא את מודל AWING.

"וייטנאם היא סביבת אינקובציה נוחה עבור AWING וסטארט-אפים. אני מאמין שאם היינו מתחילים במדינה אחרת מלבד וייטנאם, AWING לא הייתה משיגה את מה שהיא משיגה היום", אישר המנכ"ל נגוין טיין דונג.

אמת - חמלה - סובלנות הם ה"אנזים" האופייני של AWING

כיצד משתקפת הפילוסופיה של אמת, חמלה וסובלנות בתרבות הארגונית של AWING?

"אמת" פירושה כנות, אמת. ל-AWING אין תרבות של עידוד וחנופה, אלא חייבים להסתכל ישירות על האמת. "טוב לב" פירושו לחשוב על האינטרסים של כל אחד, לשתף פעולה אחד עם השני, במקום לחשוב רק על האינטרסים של עצמך. "סבלנות" פירושה להיות רגוע, סובלני, תמיד להסתכל על בעיות קודם כל מהטעויות של עצמך, ולא להאשים אחרים.
תרבות האמת-חמלה-סובלנות קשה לתרגול בהתחלה, אך בהמשך, כאשר העובדים יחודרו בה, היא תיצור "אנזים" ייחודי (זרז ביולוגי - PV), שיעזור לעסקים לשפר את כוחם הפנימי ולהפוך אותו לתוצאות.

מי האליל שלך בעסקים?

אני אוהב את הסיפורים מעוררי ההשראה של הקדמונים. הם דבקו בסטנדרטים אתיים גבוהים מאוד בעסקים. ב-AWING, אנחנו לא מדברים על אנשי עסקים טובים, אנחנו מדברים על אנשי עסקים אתיים.

כיום, אנשי עסקים רבים טובים, אך פזיזים במידה מסוימת. הם טובים, אך איני משבח את תכונותיהם הטובות. אני מרבה להסתכל אחורה על סיפורי הקדמונים ולהעריץ את הדוגמאות של אישים גדולים, שתמיד מפגינים אתיקה בעסקים.

איזו עצה יש לך ליזמים צעירים שרק מתחילים את המסע היזמי שלהם?

אני לא רגיל לתת עצות לאנשים, כי נקודת המבט והשיטה שלי לבניית AWING יהיו שונות מאוד מהרבה עסקים אחרים בשוק. אבל לדעתי האישית, בימינו, אנחנו צריכים לעשות דברים בכנות, בצורה נכונה וראויה.

אנשים מדברים הרבה על "צמיחה", אבל אני מניח שאם העסק שלך הוא כמו בלון, אתה צריך לנפח אותו בדיוק במידה הנכונה, לא לנפח אותו יותר מדי אחרת הוא יתפוצץ. אנחנו צריכים להסתכל נכון על אופי העסק, משם נוכל לקבל את ההחלטות הנכונות ותוצאות טובות וברות קיימא יגיעו.

[מודעה_2]
מָקוֹר