西側諸国の「大物」たちが長年にわたって安価な資金を借りる方法

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企業と銀行が共通の基盤を見つけたとき

米の購入、加工、輸出の分野で事業を展開するホアン・ミン・ニャット株式会社（カントー市トイライ郡トイライ町）は現在、ビッグ4銀行カントー支店に1,700億ドンの未払い債務を抱えている。この企業は現在、年間6.5％の利息を支払うだけで済み、銀行の方針に従って今後も減額され続ける予定です。

同社のグエン・ヴァン・ニャット総裁は、同社が2006年に設立されて以来、過去17年間、ホアン・ミン・ニャット銀行はほぼこの銀行支店でのみ信用取引関係を保ってきたと語った。

「実際、多くの商業銀行が私たちに資金の借入を勧めてくれており、信用貸付にも応じてくれます。企業自身も他の銀行のサービスも利用しようと試みました。しかし、銀行との長期的な関係を築くことで、高い信用力を得ることができ、特にホアン・ミン・ニャットのような輸出企業にとって、優遇金利や関連手続きの恩恵を受けられることに気づきました」とグエン・ヴァン・ニャット氏は述べた。

しかし、ナット氏は、まず第一に重要なのは、企業が融資に責任を持たなければならないことだと述べた。借金を期日までに返済し、適切な事業計画を立てれば、銀行は融資を継続する準備が整います。

「ビジネスにはリスクがつきもので、それをすべて排除することはできません。しかし、企業として、借り入れた資金に対して責任を負わなければなりません」とナット氏は述べた。

ホアン・ミン・ニャットのCEOは、適切な融資金利に加え、企業は選択した銀行が品質基準を満たしている必要があると判断する必要があると語った。それは、企業が必要とするときに、迅速な手続きと完全かつタイムリーなサポートを確保するためです。

「私のビジネス経験から言うと、企業が銀行に忠誠心を持っていると、銀行もその企業を優先しやすくなります。困難が生じた場合、銀行はタイムリーなサポートを提供してくれるでしょう」とナット氏は語った。

しかし、同氏は、貸出金利が年6％を超えると、この業界の利益率は収入のわずか1～3％であるため、特に米産業にとっては依然として負担となると述べた。したがって、金利は年4〜6％にとどまるはずです。

「貸出金利が低いとコスト構造も低くなり、企業は農家のために少し高い価格で米を仕入れることができます。もちろん、企業は常に最低金利で借り入れたいと考えています。市場に行って、魚が1kgあたり2万ドンから1万5000ドンに値下げされているのを見ても、1万3000ドンは払いたいと考えるのと同じです」とヌット氏は例えました。

現在、ホアンミンニャットは年間7万〜8万トンの米を生産しており、そのうち90％が輸出されている。同社の平均年間収益は約1兆VNDである。同社は2023年初頭から銀行から3回金利引き下げを受けており、合計で年間1.5%の引き下げとなった。

ホアン・ミン・ニャット氏に融資した銀行の融資専門家は記者団に対し、6.5％の金利は公表された金利であり、支援期間が来れば金利は引き続き低下すると語った。もちろん、金利支援は企業の事業内容に適したものでなければなりません。

また、メコンデルタでは、ハウザン省フンヒエップ郡キンクン町のナマズ養殖場の所有者であるグエン・ヴァン・ヒュー氏が、2010年に商業銀行からの融資を受けて養殖事業を開始したと語った。しかし、2012年にハウザン省の国営商業銀行から融資を受けて以来、10年以上、彼はこの支店からのみ資金を借り入れてきた。現在、ヒュー氏は150億ドンの負債を抱えており、年利はわずか5.5％です。

「低金利、より簡単な融資手続き、銀行からの全面的なサポート、そして融資実行までの時間はわずか1～3日。それが私が10年以上、たった一つの銀行だけを使い続けている理由です」とヒュー氏は語った。

ヒュー氏の家族は、当初は面積4,000平方メートルの池を1つだけでしたが、今では総面積40,000平方メートルを超える8つの池に成長し、年間約500トンの魚を生産しています。

資本が安くなり、企業は事業拡大を検討している

メコンデルタの米と水産物部門で事業を展開する企業に対する調査によると、ほとんどの企業は銀行の現在の金利と融資手続きに満足している。

ハウザン省フンヒエップ郡ホアアンコミューン第8集落のライギョとタイラギの養殖場の所有者であるリー・ヒエップ氏は、この養殖場は銀行に90億ドンの負債を抱えており、その金利は年間わずか5.5％だと語った。

「私たちのような畜産農家にとって、優遇金利で融資を受けられるのは大変喜ばしいことです。現在の金利は昨年の同時期と比べて2%も低下しています。それが畜産の規模拡大を検討する動機になっています」とヒエップ氏は語った。

一方、Phuoc Hung Food Company Limited（カントー市トイライ地区）の取締役であるTran Phuoc Hung氏は、自社が銀行から450億ベトナムドンを借り入れていると語った。今年初め以来、企業は年利 9.5% で資金を借り入れなければならなかったが、現在では金利は年利 6.5% に下がっている。

しかし、フン氏は依然として、企業のコストを削減するために貸出金利が低下し、それによって年初からの多額の金融コストが相殺されることを期待している。

フン氏は「金利の低下により、当社は近い将来、大胆に生産規模を拡大し、より多くの機械設備の導入に投資することになるだろう」と語った。

一方、先週末に行われたメコンデルタの米と水産養殖業の企業を支援するための信用会議の傍らで、チュンアン・ハイテク農業株式会社のファム・タイ・ビン取締役会長は、同社は現在、VIB銀行、VP銀行、サコム銀行など多くの銀行や、いくつかの外国銀行と信用関係を結んでいると語った。ビン氏は、優遇融資を受けているにもかかわらず、2022年10月以前と比較すると金利はまだ「少し高い」と述べた。

これまで、米産業の企業は年利6～6.5％でしか借り入れができなかった。しかし、2022年末から金利は7～9％、さらには年10％を超える水準まで急騰しました。現在、貸出金利は下がっているものの依然として年7％を超えており、一方で国立銀行の規制により米輸出企業には年5％以下の金利が優先的に適用されることとなっている。

しかし、ビン氏は、近年、米の購入と輸出の分野での企業向けの信用資本が不足しているわけではないと指摘した。