西側諸国の「大物」たちが長年にわたって安価な資金を借り入れる方法

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企業と銀行が共通の基盤を見つけたとき

米の仕入、加工、輸出事業を展開するホアン・ミン・ニャット株式会社（カントー市トイライ郡トイライ町）は、現在、大手4銀行カントー支店に1,700億ドンの負債を抱えています。同社は現在、年6.5%の金利を支払っており、銀行の方針に従って引き続き金利を引き下げていく予定です。

同社のグエン・ヴァン・ニャット社長は、同社が2006年に設立されて以来、過去17年間、ホアン・ミン・ニャット銀行はほとんどこの銀行支店でのみ信用取引関係を保ってきたと語った。

「実際、多くの商業銀行が私たちに資金の借入を申し出てくれており、信用貸付にも応じてくれます。企業自身も他の銀行のサービスも利用しようと試みました。しかし、銀行との長期的な関係を築くことで、企業の信頼性が高まり、特にホアン・ミン・ニャットのような輸出企業にとって、優遇金利や関連手続きの恩恵を受けられることに気づきました」とグエン・ヴァン・ニャット氏は述べた。

しかし、ナット氏は、まず重要なのは企業が融資に責任を持つことだと述べた。企業が期日通りに債務を返済し、良好な事業計画を策定すれば、銀行は融資を継続する用意がある。

「ビジネスにはリスクがつきもので、それをすべて排除することはできません。しかし、企業として、借り入れた資金に対して責任を負わなければなりません」とナット氏は述べた。

ホアン・ミン・ニャットCEOは、適切な融資金利に加え、企業は銀行選びが質の高い基準を満たしているかどうかを見極める必要があると述べました。これは、迅速な手続きと、企業が必要とする時に迅速かつ的確なサポートを保証するためです。

「私のビジネス経験から言うと、企業が銀行に忠誠心を持っている場合、銀行もその企業を優先しやすくなります。困難が生じた場合、銀行はタイムリーなサポートを提供してくれるでしょう」とナット氏は語った。

しかし、融資金利が年6%を超えると、特に米穀業にとって依然として負担となるだろうと彼は述べた。米穀業の利益率は売上高のわずか1～3%に過ぎないからだ。したがって、金利は年4～6%に抑えるべきである。

「貸出金利が低ければコスト構造も低くなり、企業は国民のために少し高い価格で米を仕入れることができます。もちろん、企業は常に最低金利で借り入れたいと考えています。市場に行って、魚が1キロ2万ドンから1万5000ドンに値下げされているのを見た時と同じです。それでも私は1万3000ドン払いたいのです」とヌット氏は述べた。

現在、ホアン・ミン・ニャット社は年間7万～8万トンの米を生産しており、そのうち90%が輸出されています。同社の年間平均売上高は約1兆ドンです。2023年初頭以降、同社は銀行から3回にわたり金利引き下げを受けており、合計で年間1.5%の引き下げとなっています。

ホアン・ミン・ニャット氏に融資した銀行の融資専門家は記者団に対し、6.5%という金利は公表されている金利であり、支援期間が到来すれば金利はさらに引き下げられると述べた。もちろん、金利支援は企業の事業内容に沿ったものでなければならない。

メコンデルタ地域、ハウザン省フンヒエップ郡キンクン町でナマズ養殖業を営むグエン・ヴァン・ヒュー氏は、2010年に商業株式会社から資金を借り入れ、養殖事業を開始したと述べた。しかし、2012年に国営商業銀行ハウザン支店から融資を受けて以来、10年以上、同支店からのみ資金を借り入れている。現在、ヒュー氏の負債は150億ドンに上り、年利はわずか5.5%である。

「低金利、より簡単な融資手続き、銀行からの全面的なサポート、そして融資実行までの時間はわずか1～3日。それが私が10年以上、たった一つの銀行だけを使い続けている理由です」とヒュー氏は語った。

ヒュー氏の家族は、当初は面積4,000平方メートルの池1つだけでしたが、今では総面積40,000平方メートルを超える8つの池に成長し、年間約500トンの魚を生産しています。

資本が安くなり、企業は事業拡大を検討している

メコンデルタの米と水産物部門の企業に対する調査によると、ほとんどの企業は銀行の現在の金利と融資手続きに満足している。

ハウザン省フンヒエップ郡ホアアンコミューン第8集落のライギョとトラウトの養殖施設の所有者であるリー・ヒエップ氏は、この施設は銀行に90億ドンの負債を抱えており、金利はわずか年5.5％だと語った。

「私たちのような畜産農家にとって、優遇金利で融資を受けられるのは大変喜ばしいことです。現在の金利は昨年の同時期と比べて2%低下しています。それが、畜産の規模拡大を検討する動機になっています」とヒエップ氏は語った。

一方、フオック・フン食品有限会社（カントー市トイライ区）のトラン・フオック・フン取締役は、同社が銀行から450億ドンの借入を行っていると述べた。同社は今年初めから年9.5%の金利で資金を借り入れていたが、現在は年6.5%に低下している。

しかし、フン氏は依然として、融資金利が引き下げられることで企業のコストが軽減され、年初からの多額の財務コストが相殺されることを期待している。

フン氏は「金利の低下により、当社は生産規模を大胆に拡大し、より多くの機械や設備の導入に投資することになるだろう」と語った。

一方、先週末に開催されたメコンデルタ地域の稲作・水産養殖業企業支援のための信用会議の傍ら、チュンアン・ハイテク農業株式会社のファム・タイ・ビン取締役会長は、同社は現在、VIB銀行、VP銀行、サコム銀行など多くの銀行や複数の外資系銀行と信用関係を結んでいると述べた。ビン氏は、優遇融資を受けているものの、融資金利は2022年10月以前と比べて依然として「やや高い」と述べた。

以前は、米関連企業の融資金利は年6～6.5%でした。しかし、2022年末以降、金利は年7～9%、さらには10%を超える水準まで急騰しました。現在、融資金利は低下したものの、依然として年7%を超えています。一方、中央銀行の規定では、米輸出企業には年5%未満の金利が優先的に適用されることになっています。

しかし、ビン氏は、近年、米の購入と輸出の分野での企業向けの信用資本が不足しているわけではないと指摘した。