'Os corretores não são a principal razão para os altos preços dos imóveis'

(CLO) O Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã, afirmou que os corretores não são o principal motivo para o aumento dos preços de imóveis e habitações nos últimos tempos.

Os agentes imobiliários não são a principal razão para os altos preços dos imóveis.

Recentemente, a opinião pública tem estado agitada com informações relacionadas a indivíduos e empresas que atuam no ramo de corretagem imobiliária, supostamente em conluio para aumentar os preços e desestabilizar o mercado.

A respeito desse assunto, o Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARs), afirmou que a corretagem imobiliária não é o principal motivo do aumento dos preços dos imóveis nos últimos tempos.

Segundo o Sr. Dinh, a decisão sobre o preço de venda de um imóvel é direito do investidor, proprietário ou incorporador imobiliário. De fato, os corretores não têm permissão para participar. Os corretores só têm acesso à lista de preços do investidor praticamente ao mesmo tempo que o cliente/investidor.

Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã. (Foto: ST)

“O preço de venda é o valor monetário de uma unidade de bens ou serviços. Simplificando, é a quantia que um cliente paga ao escolher ou comprar qualquer produto. Ele é determinado com base no valor do produto, nos custos de produção, nos custos de marketing, na margem de lucro desejada e em outros fatores relacionados. O preço de venda pode ser aplicado a itens individuais, pacotes de produtos ou serviços oferecidos”, disse o Sr. Dinh.

Segundo o presidente da VAR, as empresas podem definir preços altos para maximizar os lucros, preços baixos para aumentar a competitividade ou determinar um preço equilibrado para garantir benefícios tanto para a empresa quanto para os clientes. Os objetivos de uma empresa podem variar dependendo do período. Portanto, a estratégia de precificação do produto também pode ser ajustada de acordo.

No processo de precificação, os "custos do canal intermediário" são um elemento constituinte, que a empresa fabricante equilibra para incluir no preço de venda em um nível adequado, garantindo que, após a dedução dos custos, o nível de lucro seja o esperado. Essa taxa é geralmente prevista e controlada pelas empresas para assegurar que não ultrapasse os limites estabelecidos, afetando os lucros da empresa.

"Indivíduos/organizações que atuam como intermediários têm direito apenas a receber a remuneração paga pela empresa fabricante e não têm absolutamente nenhum direito de participar da determinação do preço de venda do produto", enfatizou o Sr. Dinh.

Segundo o Sr. Dinh, uma realidade que quase todas as bolsas de valores enfrentam é que o preço de venda proposto por elas é "criticado como baixo" pelos investidores. Isso porque os investidores sempre querem maximizar os lucros e muitas vezes têm a mentalidade de que as bolsas oferecerão preços baixos para "se livrarem" facilmente dos ativos.

Na verdade, para conseguir alcançar clientes/investidores, as corretoras/mercado imobiliário também precisam investir muito dinheiro em relações públicas e marketing. Se o preço do imóvel for muito alto, fora da capacidade financeira de muitas pessoas, a atratividade do produto diminuirá e a possibilidade de fechar negócio será mais difícil.

Portanto, mais do que qualquer outra pessoa, o corretor imobiliário é quem mais deseja que o preço de venda do imóvel seja determinado no nível mais adequado. Só assim as vendas da imobiliária serão favoráveis ​​e o corretor terá a oportunidade de receber sua comissão. Afinal, corretores "vivem de comissão".

"Os corretores deveriam aceitar comissões baixas, mas regulares, para sustentarem-se e acumularem pequenos lucros, em vez de passarem o ano inteiro perseguindo um 'grande negócio' enquanto vivem sempre à mercê da sorte", disse o Sr. Dinh.

Evite confundir ou equiparar "corretagem imobiliária" com "especulação".

Recentemente, a história dos preços imobiliários tem sido um tema recorrente, atraindo muita atenção do público. Não apenas apartamentos, mas também vilas, casas geminadas e terrenos leiloados têm sido mencionados sucessivamente. As pessoas estão chocadas com a constante alta dos preços dos imóveis.

O mercado é como o oceano, os preços são como ondas. Cada onda é mais alta que a anterior. E as pessoas não sabem quando essa situação vai terminar. Isso tem um enorme impacto na segurança social.

Muitas pessoas têm necessidades reais de moradia, mas não têm a oportunidade de acessar uma. Muitos jovens que ainda não decidiram se esforçar para comprar uma casa classificam isso rapidamente como um "sonho distante".

Isso é resultado de uma grave escassez de oferta de moradias acessíveis há muito tempo. Enquanto isso, a demanda por esse segmento, tanto para moradia quanto para investimento, é sempre alta. A oferta não consegue suprir a demanda, causando sua compressão.

Com o tempo, o nível de compressão aumenta. Quando a compressão atinge um certo limite, surgem e muitos imóveis são ignorados em busca de oferta. Este é considerado o principal motivo pelo qual a corrida por casas e terrenos está se tornando cada vez mais acirrada. É também por isso que apartamentos, que sempre foram considerados "bens de consumo", também têm contrariado a tendência, com uma valorização rápida, independentemente de serem novos ou antigos.

Recentemente, a questão dos preços dos imóveis tem sido um tema bastante discutido, atraindo muita atenção do público. (Foto: ST)

Sem mencionar que cada novo projeto lançado é posicionado como "de alta qualidade", o que torna os preços, já elevados, ainda mais altos.

Segundo o Sr. Nguyen Van Dinh, nessa história de aumento de preços, não se descarta a possibilidade de especulação, obtenção de lucro indevido e aproveitamento do desequilíbrio entre oferta e demanda para estocar mercadorias, inflacionar preços e lucrar com a diferença. No entanto, é preciso deixar claro que esse é o comportamento de "especuladores" do mercado financeiro. Seu comportamento consiste em observar, ouvir e monitorar cada flutuação do mercado. Assim que veem uma oportunidade, "fecham o negócio sem pensar duas vezes", estocam mercadorias, encontram uma "boa isca", transferem o valor para o nome do comprador e lucram com a diferença.

Essas pessoas são completamente diferentes dos corretores de imóveis. Os corretores de imóveis trabalham para viver e recebem uma comissão por aconselhar, apresentar e fechar negócios com clientes. Eles não têm recursos financeiros para acumular propriedades e esperar que os preços subam. Se o fazem, seu número é insignificante, insuficiente para identificá-los ou nomeá-los, muito menos para representar um risco de "criar flutuações de mercado" ou "manipular o mercado".

Em resumo, a corretagem imobiliária desempenha um papel extremamente importante no desenvolvimento do mercado imobiliário em particular e da economia nacional em geral. Para garantir que essa atividade se desenvolva de forma profissional, com qualidade, ética e transparente, o novo regime legal adicionou diversas normas detalhadas e específicas sobre as condições de atuação de pessoas físicas e jurídicas, bem como outras regulamentações correlatas.

"No entanto, é necessário definir claramente que os corretores de imóveis atuam apenas como intermediários. Eles não são nem o vendedor nem o comprador. Portanto, não têm o direito de decidir sobre o preço, nem possuem capacidade financeira suficiente para decidir gastar dinheiro para 'reter o imóvel' e causar perturbações no mercado", enfatizou o Sr. Dinh.

Fonte: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html