'Os corretores não são o principal motivo dos altos preços dos imóveis'

(CLO) O Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã, afirmou que os corretores não são o principal motivo pelo qual os preços dos imóveis e das casas subiram nos últimos tempos.

Os corretores não são o principal motivo dos altos preços dos imóveis.

Ultimamente, a opinião pública tem estado agitada com informações relacionadas a indivíduos e empresas que operam no setor de corretagem imobiliária conspirando para aumentar os preços e perturbar o mercado.

Sobre essa questão, o Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARs), afirmou que a corretagem imobiliária não é o principal motivo para os aumentos de preços de imóveis nos últimos tempos.

Segundo o Sr. Dinh, a decisão sobre o preço de venda de um imóvel é um direito do investidor, proprietário ou incorporador. Corretores não podem participar. Corretores só podem acessar a lista de preços do investidor quase ao mesmo tempo que o cliente/investidor.

Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã. (Foto: ST)

“O preço de venda é o valor monetário de uma unidade de bens ou serviços. Em termos simples, é o valor que deve ser pago quando um cliente escolhe ou compra qualquer produto. Ele é determinado com base no valor do produto, custos de produção, custos de marketing, lucro desejado e outros fatores relacionados. O preço de venda pode ser aplicado a itens individuais, pacotes de produtos ou serviços prestados”, disse o Sr. Dinh.

De acordo com o presidente dos VARs, as empresas podem definir preços altos para maximizar os lucros, preços baixos para aumentar a competitividade ou determinar um preço harmonioso para garantir os interesses de ambas as empresas e clientes. Dependendo do momento, os objetivos das empresas podem ser diferentes. A partir daí, a estratégia de precificação do produto também pode ser ajustada de acordo.

No processo de precificação, os "custos do canal intermediário" são um elemento constituinte, que é balanceado pela empresa de manufatura para incluir no preço de venda em um nível apropriado, a fim de garantir que, após a dedução dos custos, o nível de lucro seja o esperado. Essa taxa é geralmente esperada e controlada pelas empresas para garantir que não exceda a norma, afetando seus lucros.

"Indivíduos/organizações que participam da função de intermediários têm direito apenas a receber a remuneração paga pela empresa fabricante e não têm absolutamente nenhum direito de participar da determinação do preço de venda do produto", enfatizou o Sr. Dinh.

Segundo o Sr. Dinh, uma realidade que quase todos os pregões enfrentam é que o preço de venda proposto pelos pregões é "criticado como baixo" pelos investidores. Isso porque os investidores sempre querem maximizar os lucros e, muitas vezes, têm a mentalidade de temer que os pregões ofereçam preços baixos para "empurrar produtos" facilmente.

Na verdade, para alcançar clientes/investidores, corretores/pregões imobiliários também precisam investir muito em relações públicas e marketing. Se o preço do imóvel for muito alto, além da capacidade financeira de muitas pessoas, a atratividade do produto diminuirá e a capacidade de fechar o negócio será mais difícil.

Portanto, mais do que ninguém, o corretor/pregão imobiliário é quem deseja que o preço de venda do imóvel seja determinado no nível mais adequado. Só assim as vendas da corretora serão favoráveis ​​e o corretor terá a oportunidade de receber comissão. Porque os corretores "vivem de comissão".

"Os corretores devem aceitar comissões baixas, mas regulares, para manter suas vidas e acumular pequenos lucros, em vez de passar um ano inteiro perseguindo um "grande negócio" enquanto estão sempre em um estado de "sorte ou azar", disse o Sr. Dinh.

Evite confusões, igualando "corretagem imobiliária" com "especulação".

Ultimamente, a questão dos preços imobiliários tem sido um tema recorrente, atraindo muita atenção do público. Não apenas apartamentos, mas também vilas, sobrados e terrenos leiloados têm sido mencionados um após o outro. As pessoas ficam chocadas porque os preços dos imóveis sobem a cada vez.

O mercado é como o oceano, os preços são como ondas. Cada onda é mais forte que a anterior. E as pessoas não sabem quando essa situação vai acabar. Isso tem um impacto enorme na previdência social.

Muitas pessoas têm necessidades reais de moradia, mas não têm a oportunidade de acessá-la. Muitos jovens que ainda não se decidiram a comprar uma casa rapidamente classificaram isso como um "sonho distante".

Isso é resultado de uma grave escassez de oferta de moradias populares há muito tempo. Ao mesmo tempo, a demanda por esse segmento, tanto para moradia quanto para investimento, é sempre alta. A oferta não consegue atender à demanda, causando compressão da demanda.

Com o tempo, o nível de compressão aumenta. Quando a compressão atinge um certo limite, ela aparece e ignora muitas notas para encontrar oferta. Este é considerado o motivo mais importante pelo qual a corrida por casas e terrenos está se tornando cada vez mais acirrada. É também por isso que os apartamentos, que sempre foram considerados "bens de consumo", também foram contra a corrente, aumentando rapidamente de preço, independentemente de serem novos ou antigos.

Ultimamente, a história dos preços imobiliários sempre foi um tema quente, atraindo muita atenção do público. (Foto: ST)

Sem mencionar o fato de que os novos projetos estão todos posicionados no nível "high end", tornando o nível de preços já alto ainda maior.

Segundo o Sr. Nguyen Van Dinh, nessa história de aumento de preços, não se exclui a possibilidade de especulação, lucro ilícito, aproveitamento do desequilíbrio entre oferta e demanda para acumular bens, inflar preços para "surfar" e fazer a diferença. No entanto, é preciso deixar claro que esse é o comportamento de "especuladores" com finanças. Seu comportamento é observar, ouvir e monitorar cada flutuação do mercado. E assim que veem uma oportunidade, "fecham o negócio imprudentemente", acumulam bens, encontram "boas iscas", transferem o nome e aproveitam a diferença.

Esses assuntos são completamente diferentes dos corretores imobiliários. Porque corretores imobiliários trabalham e recebem remuneração por consultoria, apresentação e fechamento de clientes. Eles não têm recursos financeiros suficientes para armazenar mercadorias e esperar que os preços aumentem. Se houver, o número pode ser contado nos dedos, não o suficiente para nomear e descrever, muito menos o risco de "criar ondas" ou "manipular o mercado".

Em suma, a corretagem imobiliária desempenha um papel extremamente importante no desenvolvimento do mercado imobiliário em particular e da economia nacional em geral. Para garantir que essa atividade se desenvolva de forma profissional, de qualidade, pública e transparente, o novo corredor jurídico adicionou muitas regulamentações detalhadas e específicas sobre as condições de atuação de indivíduos e organizações, bem como outras regulamentações relacionadas.

"No entanto, é necessário definir claramente que os corretores imobiliários desempenham apenas o papel de intermediários. Eles não são nem vendedores nem compradores. Portanto, não têm o direito de decidir sobre o preço, nem têm capacidade financeira suficiente para decidir gastar dinheiro para "segurar a mercadoria" e causar perturbação no mercado", enfatizou o Sr. Dinh.

Fonte: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html