Les investisseurs choisissent d'acheter des appartements en fonction de la réputation du promoteur.

Légende de la photo — La tendance des investisseurs à choisir d'acheter des appartements auprès de promoteurs jouissant d'une solide réputation est de plus en plus manifeste.

Selon une enquête approfondie menée auprès de clients ayant acheté ou prévoyant d'acheter des appartements haut de gamme et de luxe à Hanoï et à Hô Chi Minh-Ville par le Centre d'études de marché et de connaissance client du groupe One Mount (principal écosystème technologique immobilier du Vietnam), la « réputation du promoteur » est l'un des cinq critères les plus importants que les clients et les investisseurs prennent en compte lorsqu'ils choisissent d'acheter un appartement.

Plus de 70 à 80 % de l'offre est concentrée entre les mains de grands promoteurs immobiliers.

Depuis le début de l'année, le marché immobilier de Hanoï a enregistré environ 20 000 nouveaux appartements, avec un prix moyen de 86 millions de VND/m², les appartements haut de gamme représentant 62 % et les appartements de luxe 38 % de l'offre totale.

À noter que cinq promoteurs – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam et Sun Group – représentaient 74 % des logements disponibles, ce qui témoigne d'une forte concentration de l'offre entre les mains de marques reconnues. Le taux d'absorption de ce groupe était également élevé, atteignant en moyenne 86 %.

À Hô-Chi-Minh -Ville, le marché présente également une nette polarisation sur les segments haut de gamme et de luxe, avec plus de 80 % des nouvelles constructions proposées par Dat Xanh Group, Gamuda Land et Masterise Homes. La domination de ces trois marques structure l'offre et dynamise le marché, comme en témoigne un taux d'absorption moyen de 84 %, reflétant la grande confiance des clients dans le savoir-faire et la qualité des produits de ces promoteurs leaders.

Selon M. Tran Minh Tien, directeur du Centre d'études de marché et de connaissance client du groupe One Mount, la concentration de l'offre n'est pas le fruit du hasard. Seuls les grands investisseurs possèdent les capacités financières, l'expérience en matière de développement et les compétences en gestion des risques nécessaires à la réalisation de projets de luxe haut de gamme, qui exigent des normes juridiques strictes, une qualité de construction irréprochable et un écosystème d'équipements et d'exploitation adapté.

Par ailleurs, l'offre de logements neufs sur le marché demeure limitée dans les segments moyen et abordable, la majorité se situant dans les segments haut de gamme et de luxe. De ce fait, les acheteurs n'ont guère d'options en dehors des projets des promoteurs immobiliers de renom.

La réputation du promoteur reste un facteur de différenciation sur le marché.

Une enquête approfondie menée auprès de clients ayant acheté ou résidant actuellement dans des programmes immobiliers haut de gamme et de luxe à Hanoï et à Hô Chi Minh-Ville révèle que la réputation du promoteur et la transparence juridique figurent parmi les cinq critères les plus importants pour les acheteurs. Ce constat marque un changement significatif dans le comportement des investisseurs et des consommateurs par rapport à il y a trois ans, où ce facteur était considéré comme un atout et non comme un critère indispensable à la décision d'achat.

Les données d'enquêtes indiquent que le marché immobilier connaît une évolution, passant d'une demande d'investissement à court terme à une tendance à l'accumulation durable de patrimoine, notamment chez les clients des classes moyennes et supérieures. Au lieu de spéculer, les acheteurs privilégient les actifs sûrs, à valeur stable dans le temps. Dans ce contexte, la réputation du promoteur devient un facteur clé, évaluée par les acheteurs selon trois critères : des procédures juridiques transparentes et la capacité de mener à bien le projet ; un réseau de partenaires fiables, des entreprises de construction aux banques, garantissant la qualité et la sécurité financière ; et la capacité d'exploiter le projet après la livraison, assurant ainsi un cadre de vie stable aux résidents.

Selon une enquête menée par One Mount Group auprès de clients résidant actuellement dans des projets d'appartements haut de gamme et de luxe à Hanoï et à Hô Chi Minh-Ville, les questions liées aux opérations quotidiennes du projet, étroitement liées aux besoins des clients, sont systématiquement considérées comme importantes par ces derniers.

M. Tran Minh Tien a observé que, tandis que les marchés de Hanoï et d'Hô-Chi-Minh-Ville entrent dans une phase de développement durable, les différences de compétences entre les promoteurs immobiliers s'accentueront. Les entreprises qui garantissent une transparence juridique, un contrôle efficace de la qualité de leurs produits et des services opérationnels stables continueront de dominer le marché, préservant ainsi la confiance des clients et un fort taux d'absorption, même en période de volatilité. En effet, lorsque les promoteurs respectent leurs engagements en matière de qualité opérationnelle, la satisfaction et la confiance des résidents augmentent, créant un effet de recommandation positif pour les projets futurs.

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