CBREベトナム（米国の不動産サービスグループCBRE傘下）が2025年第2四半期のダナン不動産市場のハイライトを発表する記者会見で、ベトナムビジネスニュースの記者が同社CEOのドゥオン・トゥイ・ドゥン氏に、この地域で起きているいくつかの異例の兆候についてインタビューした。
CBREベトナムのCEO、ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏は、2025年第2四半期のダナン不動産市場のハイライトに関するレポートを発表しました。ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏： CBREベトナムの記録によると、2025年上半期のダナン市場における高層住宅・マンションの平均販売価格は約8,500万VND/m2でベトナム国内で最も高く、ホーチミン市（8,200万VND/m2）やハノイ（7,900万VND/m2）の平均販売価格を上回り、昨年の同時期と比較して27％増加しました（ハノイは約30～35％増加、ホーチミン市は20％以上増加）。
ダナンの土地価格は、2025年上半期に、市内の主要都市部と主要エリアのほとんどで15～20%上昇すると予想されています。特に海岸沿いや川沿いの主要エリアでは、20～25%の上昇が見込まれます。これはダナン市場にとって朗報ですが、いくつかの側面では、購入者にとってコストが高くなるという側面もあります。
現在、ダナンでは2018年から2020年の状況が再現し、「土地熱」が高まっているようです。これは本当に土地熱なのでしょうか、それとも投機バブルなのでしょうか？
ドゥオン・トゥイ・リン氏：地価高騰について議論する場合、それが地価高騰であるかどうかを判断するには、どの地域で価格上昇が起こっているかを具体的に調査する必要があります。地価高騰の定義には、実際の価格上昇と人為的な価格上昇の両方が含まれます。一部の地域では、インフラの改善、包括的なマスタープラン策定、信頼できる投資家の参入など、多くの要因が地価上昇に寄与していることが観察されています。
これは本当の価格上昇です。買い手は今では非常に知識が豊富で、以前と比べて土地価格が上昇していることを確かに理解しています。しかし、真の価格上昇であるため、彼らは依然として購入にお金を使う意思があります。しかしながら、人為的な価格上昇が見られる地域もあり、つまり「トレンドに沿って」価格が上昇しているのです。
つまり、まだ開発が進んでいない地域でも、インフラ整備、合併、あるいは今後のプロジェクトに関する噂が広まり、価格が上昇する可能性があるということです。こうした「トレンド追随」現象はダナンでも確かに発生していますが、私たちの見解では、現時点でこの地域における人為的な価格高騰は、2018年から2020年ほど深刻ではありません。
2018年から2020年にかけて、ダナンでは地価が長期にわたって高騰しましたが、市場に投入される物件はそれほど多くありませんでした。その後数年間、この地域で実施されるプロジェクトもほとんどありませんでした。しかし、ここ2年間は、評判の良い投資家によって多くのプロジェクトが立ち上げられ、これらのプロジェクトは非常に好調に売れています。
ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏がベトナムビジネスの記者の質問に答える。
最近、マンションの供給過剰の際には、開発業者が土地価格を人為的につり上げ、何も知らない購入者を土地ではなくマンションに誘導しているという意見があります。そして、土地開発プロジェクトが市場に出ると、同様の手口で購入者をマンションに誘導しようとします。このような「何も知らない購入者を誘導する」行為は存在すると思いますか？また、購入者の正当な権利を守るためにどのような解決策があるでしょうか？
ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏： 「土地投機」現象はダナンだけに起きているわけではありません。ハノイやホーチミンといった主要市場でも発生しています。…たった1日で30%以上も土地価格が上昇するなど、これは間違いなくバブルです。これほど急激かつ本格的に土地価格が上昇することはあり得ません。賢い買い手なら、このような価格上昇を決して受け入れないはずです。
おそらく、これまでの投機的な土地価格の高騰は、買い手が、自分たちが買わなければ誰かが全部買ってしまうと恐れたためだったのだろうが、買い手はますます賢くなってきており、これほど明らかな投機バブルのある地域には決して投資しないだろう。
「詐欺」的な手法かどうかは、個々のプロジェクトごとに個別に判断する必要があります。住宅や土地を売るための「策略」である可能性もあると思います。これはダナンに限ったことではなく、ハノイなど他の市場でも同様の状況が見られます。中には、購入のために列に並ばせるために人を雇っているプロジェクトもありますが、実際にはそれは偽の列なのです…。
この問題に対する最も効果的な解決策は、投資目的であれ個人使用目的であれ、購入者自身から生まれる必要があります。プロジェクトオーナーや仲介業者が意図的に価格をつり上げていることを証明することは非常に困難であり、当局が介入することも非常に困難です。したがって、購入者が常に注意を払い、価格のつり上げという罠に陥らないようにすることが最善のアプローチです。
以前は、購入者は価格操作や詐欺に関する情報が不足していましたが、今では十分な情報を得ています。契約書でさえ曖昧な場合が多いため、広告やプロジェクトオーナーの約束に盲目的に従うのではなく、投資の実現可能性を判断できるほど賢明になっています。誰よりも、購入者自身がこうした罠から逃れることができるでしょう。
ありがとうございます！
出典: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/cach-nao-de-tranh-sap-bay-lua-ga-thoi-gia-bat-dong-san/20250724074618212
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