Vibabo Company Limitedは、年末の供給能力を向上させるために生産ラインを最適化します。
竹・籐製品の生産を専門とするタンタンコミューンのVibabo株式会社は、今年はこれまでのような受注量の確保ではなく、業務の最適化に注力しています。原材料の竹・籐価格と輸送コストの急激な変動に対応するため、同社は生産ロットを小ロットに分割し、週単位で在庫を管理することで資金の停滞を防ぎ、安定した生産リズムを維持しています。同社のレ・スアン・ラム取締役は、「年末の最大の目標は柔軟性です。原材料は常に変動するため、迅速なローテーションを採用しています。確実で生産量が明確なロットのみを投入することで、リスクを回避し、地域の竹・籐サプライヤーの安定を維持しています」と述べています。
工程の合理化と並行して、Vibaboは年末の消費シーズンに向けて、特に環境に配慮した再利用可能な竹製カップとボックスのセット、防カビ・防水加工を施した竹製の家庭用品など、多くの新デザインをテストしました。また、技術基準も厳格化し、乾燥・熱処理システムを改良することで、寒冷化による反りの発生を抑えました。こうした小さな調整は大きな違いを生み、Vibabo製品は納品頻度の増加にも関わらず安定した品質を維持しています。
トゥオンニン村のタン・ファット・マカダミア協同組合も同様の精神で事業を展開しています。協同組合は、年末の消費シーズンに備えて、例年のようにナッツや原材料を大量に倉庫に保管するのではなく、農産物価格と販売業者の需要の変動を綿密に追跡し、小ロットに分割して保管しています。すべての計画は毎週立てられ、保管コストを削減するとともに、柔軟なキャッシュフローを維持しています。協同組合の副理事長であるファム・ティ・トゥ氏は、「年末は原材料価格が急激に変動するため、不適切な時期に商品を「保管」するだけでは資金が滞留しやすくなります。協同組合は、特定のロットのみを輸入し、継続的にローテーションを行うことで、より積極的に市場に依存しない運営を行っています」と述べています。同時に、協同組合はオンライン販売を促進し、商品紹介コンテンツを作成し、決まった時間にライブ配信を行うことで、小売顧客とのつながりを維持しています。このアプローチにより、年末の支出を考えなければならない市場が低迷する時期でも、消費は安定しています。
一方、AZエレクトリカル・エンジニアリング・エレベーター株式会社は、技術設備業界において独自の柔軟性を発揮しています。同社は規模を急激に拡大するのではなく、迅速な支払いサイクルで受注することを優先することで、キャッシュフローを確保し、材料価格や輸送費の変動による在庫リスクを軽減しています。同時に、現地の請負業者との連携を強化し、コンパクトでクローズドなサプライチェーンを構築することで、設備がスケジュール通りに高品質で納品されるよう努めています。営業部長のグエン・ミン・ホア氏は次のように述べています。「年末の繁忙期は常に多くの変動要因が伴います。キャッシュフローとパートナーとの調整に積極的に取り組まなければ、リスクに直面する可能性があります。当社は顧客確保と生産活動の安定化を両立させる『小規模でも確実』な戦略を採用しています。」こうした適応により、同社は需要の高まりと熾烈な競争の時期においても、生産リズムを維持し、市場での評判を維持しています。
トゥオンニン村のタンファットマカダミア協同組合の製品がフェアで展示され、年末の事業の迅速な適応戦略が実証されました。
タインホア省の中小企業の年末の様相をより鮮明にしているのは、彼らのリスク管理方法だ。以前はほとんどの企業が状況に応じて対応していたが、今年は多くの企業が毎週の売上データに基づく需要予測を実施し、継続的に更新することで、商品数量と販売価格を調整している。また、サプライヤーとより柔軟な契約を結び、バッチ単位で数量を増減することで、固定された供給源への依存を回避している企業もある。これらの変化は一見小さなものだが、企業が注文不履行のリスクを大幅に軽減し、市場の予期せぬ変動による受動的な状況を抑制するのに役立っている。
もちろん、困難は依然として残っています。運転資金は依然として最大の懸念事項です。商業ローンの金利は年間6.5%から8.5%の間で変動するため、多くの企業は商品の輸入やピークシーズンに向けた生産拡大を行う前に、非常に慎重な計算を迫られています。一部の企業は、旧正月や生活必需品向けの商品に対する優先融資パッケージを提案しており、コストが急上昇する中で生産を維持するモチベーションを高めています。多くの企業は、eコマース研修、トレーサビリティ、需要予測ツールのサポートも期待しています。デジタルトランスフォーメーションはもはや選択肢ではなく、季節的な消費者行動の変化の中で顧客を維持する唯一の方法だからです。
より広い視点で見ると、この年末商戦は中小企業の成熟度を如実に示しています。もはや市場が「一息つく」まで待つことなく、積極的に行動を起こしています。不安定な市場において、柔軟性は企業が年末の繁忙期を乗り切るのに役立つだけでなく、2026年に向けた確固たる基盤を築くことにも繋がります。2026年も引き続き競争が激化すると予測されていますが、適切なタイミングで事業のリズムを調整できる企業には、大きなチャンスが開けるでしょう。
文と写真：Chi Pham
出典: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm
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