毎日午後7時になると、トラン・ランさんはカメラを調整し、照明器具をセットアップし、ライブストリームボタンを押して、化粧品を試用、紹介、販売するライブストリームセッションを開始します。
ラム氏はKOC（キーオピニオンカスタマー）として知られています。ホーチミン市に住むこの25歳の男性は、2020年に会社員を辞め、化粧品レビューの仕事に就くことを決意しました。月収700万では「都会で暮らすには十分ではなかった」からです。
美容「中毒」である彼は、毎月200万～300万ドンを費やして商品を購入し、 動画制作に取り組んでいる。「肌荒れやニキビ、潰瘍を引き起こすような様々な化粧品を使って毎日動画を撮影しているのに、友達からの「いいね！」はほんの数個だけです」とラムさんは語る。
半年後、貯金が底をついたため、ラム氏はブランドにトライアル商品のスポンサーを依頼し、代わりに無料広告を提供した。例えば、1分間の日焼け止め広告動画を制作したが、テストには15～20日かかり、朝から晩まで撮影し、視聴者に効果をきちんと説明する必要があった。「チャンネルのフォロワー数が10万人に達した頃から、広告の掲載を始めました」とラム氏は語る。
2022年から、ラム氏はブランド向けのライブ配信を始めました。当初は、数時間、時には24時間も話し続けることに慣れておらず、ライブ配信中に何度も気を失いそうになりました。「ジョークを言うこと、視聴者を励まして契約を成立させること、そして叱られても常に明るくいることなどを学ばなければなりませんでした」とラム氏は語ります。
現在、彼は多くの人が夢見る、ライブ配信1時間あたり数千万ドンの収入を得ています。「ライブ配信で得た最高収入は2時間で2億ドンでした。24時間配信では数十億ドンを稼いだこともありました」とラム氏は語ります。
トラン・ラム氏（黒いシャツを着ている）は、eコマースプラットフォームで商品を販売するためにライブ配信を行っている。写真：人物提供
高額な収入、柔軟な勤務時間、資格や専門知識を必要としないことから、トラン・ラム氏のようなKOCの仕事は若者にとって魅力的である。
KOC（インフルエンサー）とKOL（インフルエンサー）に特化したトレーニング施設、Kolin Academyの創設者であるVu Dieu Thuy氏は、2024年初頭から毎月数百人の受講生を受け入れ、ライブストリーミングやデジタルプラットフォームでのコンテンツ制作を学んでいると述べた。これは昨年の2倍の人数だ。受講生の80%以上は18歳から29歳で、主にハノイとホーチミン市に在住している。各コースは4～10回のセッションで構成され、費用は数百万ドンから数億ドンとなっている。
トゥイ氏は、経験のない初心者を指導する上で最も難しいのは、彼らが自分の強みや利点を発見し、それを才能に変え、適切なオンラインコンテンツを制作できるように支援することだと述べた。「既に有名な受講生は、自分のブランドを収益に変え、商品の販売方法を学ぶために、ライブ配信コースを受講することが多いのです」と彼女は語った。
現在、ソーシャル ネットワーク上には、KOL、KOC、インフルエンサーを募集するグループが数百あり、数万から数十万人のメンバーが参加しています。
ハノイ在住の28歳、ビック・ゴックさんは、この分野で6年以上の経験があります。彼女によると、昨年、デジタルプラットフォームで商品を販売するためのライブストリーミングが流行して以来、ブランドやレーベルがプロモーションのためにKOLやKOCを起用する需要が2倍、3倍に増加したとのことです。「イベントのプロモーションには、1ヶ月で最大数十人から数百人が必要になることもあります」とゴックさんは言います。
KOLやKOCとブランドをつなぐ役割を担う、ハノイのメディア企業でクリエイティブディレクターを務める25歳のレ・ドゥ氏は、まだ知名度の低いKOCは、サービスや商品を無料で体験してもらうだけで、サポート料なしで動画投稿を快く引き受けてくれることが多いと語る。一方、既に数十万、数百万人のフォロワーを抱えるKOC、KOL、インフルエンサーは、SNSに投稿した動画1本で数千万から数億円の報酬を受け取ることもある。
23歳のビック・ハさんは、TikTokで料理コンテンツを制作し、30万人以上のフォロワーを抱えている。写真：人物提供
ハノイ在住の23歳、ビック・ハさんは、料理動画の撮影に情熱を注ぐ学生です。3年間、料理コンテンツの作成に真剣に取り組んできた結果、彼女のTikTokチャンネルには30万人以上のフォロワーがいます。
ハさんは、数百万回再生される動画を作るには、料理を美しく盛り付けるだけでなく、食べる時の口の形や、声の高低やアクセントなど、感情表現を豊かにするための練習も必要だったと語った。さらに、「流行に追随」するために、深夜の飲食店を体験するために徹夜したり、人が少ない時間帯に動画撮影のために早起きしたりする必要もあった。23歳の彼女は、毎月数千万ドンを稼ぐことを誇りに思っており、家族のために毎月小遣いを稼いでいる。
ベトナム電子商取引協会会員でホーチミン市経済法科大学のレー・ホアン・スー博士は、デジタル時代において、ユーザーは情報に素早く、ホットに、簡潔にアクセスし、オンラインショッピングを好む必要があり、KOLとKOCの専門家に発展のチャンスが開かれていると述べた。
専門家によると、かつては有名になり高収入を得るには、体系的なイメージ構築という長いプロセスが必要でしたが、今では若者でも、容姿、トレンドの捉え方、視聴者へのアプローチ方法などによって簡単に有名になれるのです。農家でも、特別な感動的なストーリーを持つ個人や家族でも、有名になり、影響力のある人物となり、デジタルプラットフォームから収入を得ることができるのです。
しかし、蘇氏は、商品を十分に理解せずに広く宣伝される広告を受け入れ、名声や収入を追い求める人が多く、世間の怒りを招き、自身の評判を傷つけ、キャリアを失っていると警告した。「この職業で長く成長し、生き残りたいのであれば、コミュニティにプラスの影響を与える持続可能なコンテンツ価値を生み出す方法を知る必要があります」と専門家は述べた。
心理学者トラン・フオン・タオ氏（ホーチミン市）によると、この職業による早期の成功、高収入、名声の弊害は、多くの若者にオンラインでお金を稼ぐのは簡単だという幻想を抱かせてしまう可能性があるという。社会においては、今日のZ世代の中には、仲間からのプレッシャーによって劣等感を抱き、FOMO（取り残されることへの恐怖症候群）に悩まされている者もおり、高収入のKOCやKOLを目にすると不安や抑うつに陥ることもある。
タオ氏によると、FOMO症候群はKOLやKOC自身にもしばしば見られるという。彼らは売上、いいね！、フォロワー数を追いかけることに追われ、他の人たちが昼夜を問わず営業活動に励んでいる間、自分は休んでいると感じ、自分が失敗したように感じてしまう。「若い人たちは、生活のバランスを取り、自分自身のために時間を取り、価値ある深みのあるコンテンツを作る方法を知るべきだ」と専門家のタオ氏はアドバイスした。
ハノイ在住のホアン・アンさん（25歳）は、写真撮影の指導や技術レビューに関するコンテンツを作成して、毎月数千万ドンを稼いでいる。2024年2月。写真：タン・ンガ
ハノイ在住の25歳、ホアン・アンは、オフィスワークと20万人以上のフォロワーを持つKOCの運営を並行して行い、携帯電話やカメラ機器のレビュー、美しい写真ソフトの宣伝、ホテルやカフェのバーチャルリビングコーナーの提案などで1億ドン近くを稼いでいる。しかし、その代償として、彼は休む暇もなく、過重労働でしばしば疲弊している。
「コミュニティにとってより価値のあるデジタルコンテンツの作成に集中するために、仕事を辞めるかもしれません」とホアン・アンさんは語った。
タン・ンガ - Vnexpress.net
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