Inwestorzy decydują się na zakup mieszkań ze względu na reputację dewelopera.

Podpis pod zdjęciem — Coraz bardziej widoczna staje się tendencja wśród inwestorów decydujących się na zakup mieszkań od deweloperów o ugruntowanej reputacji.

Według szczegółowego badania przeprowadzonego wśród klientów, którzy kupili lub planują zakup luksusowych apartamentów w Hanoi i Ho Chi Minh City, przez Centrum Badań Rynku i Analizy Klientów One Mount Group (wiodącego wietnamskiego ekosystemu technologii nieruchomości), „reputacja dewelopera” to jedno z pięciu najważniejszych kryteriów, jakie klienci i inwestorzy biorą pod uwagę przy wyborze apartamentu.

Ponad 70–80% podaży skupia się w rękach dużych deweloperów.

Od początku roku na rynku nieruchomości w Hanoi pojawiło się około 20 000 nowych mieszkań o średniej cenie 86 milionów VND/m². Apartamenty luksusowe stanowiły 62%, a apartamenty luksusowe 38% całkowitej podaży.

Warto zauważyć, że pięciu deweloperów – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam i Sun Group – odpowiadało za 74% dostępnych lokali, co świadczy o koncentracji podaży wśród firm o silnych markach. Główny wskaźnik absorpcji w tej grupie był również wysoki i wyniósł średnio 86%.

W Ho Chi Minh City rynek wykazuje również wyraźną polaryzację w segmentach high-end i luksusowym, gdzie ponad 80% nowej podaży przypada na Dat Xanh Group, Gamuda Land i Masterise Homes. Dominacja tych trzech marek nie tylko kształtuje strukturę podaży, ale także generuje dodatnią dynamikę płynności, o czym świadczy średni wskaźnik absorpcji na poziomie 84%, odzwierciedlający silne zaufanie klientów do możliwości realizacyjnych i jakości produktów wiodących na rynku deweloperów.

Według Tran Minh Tiena, dyrektora Centrum Badań Rynku i Analizy Klientów w One Mount Group, trend koncentracji podaży nie jest przypadkowy. Tylko duzi inwestorzy dysponują potencjałem finansowym, doświadczeniem deweloperskim i możliwościami zarządzania ryzykiem, aby realizować luksusowe projekty z najwyższej półki, które wymagają surowych norm prawnych, wysokiej jakości wykonania oraz odpowiedniego ekosystemu udogodnień i eksploatacji.

Co więcej, podaż nowych nieruchomości na rynku pozostaje ograniczona w segmencie średniej i przystępnej cenowo nieruchomości, a większość z nich przypada na segmenty luksusowe. To pozostawia nabywcom niewiele opcji poza projektami od wiodących deweloperów.

Reputacja dewelopera nadal jest czynnikiem wyróżniającym na rynku.

Dogłębne badanie przeprowadzone wśród klientów, którzy kupili lub obecnie mieszkają w luksusowych apartamentowcach w Hanoi i Ho Chi Minh, pokazuje, że „reputacja dewelopera” oraz poziom transparentności prawnej należą do pięciu najważniejszych kryteriów branych pod uwagę przez nabywców. Oznacza to znaczącą zmianę w zachowaniu inwestorów i klientów w porównaniu z sytuacją sprzed trzech lat, kiedy czynnik ten był brany pod uwagę jedynie jako „zaleta”, a nie jako kryterium obowiązkowe przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Dane z badań wskazują, że na rynku nieruchomości obserwuje się przejście od krótkoterminowego popytu inwestycyjnego do zrównoważonego trendu akumulacji aktywów, szczególnie wśród klientów z segmentu średniego i wyższego. Zamiast spekulacji, kupujący priorytetowo traktują bezpieczne aktywa o stabilnej wartości w czasie. W tym kontekście reputacja dewelopera staje się kluczowym czynnikiem, ocenianym przez kupujących na podstawie trzech grup kryteriów: przejrzystych procedur prawnych i zdolności do pełnej realizacji projektu; renomowanego ekosystemu partnerów, od wykonawców budowlanych po banki, gwarantującego jakość i bezpieczeństwo finansowe; oraz zdolności do prowadzenia projektu po jego oddaniu, zapewniającej mieszkańcom stabilne warunki życia.

Z badania przeprowadzonego przez One Mount Group wśród klientów mieszkających obecnie w luksusowych apartamentowcach w Hanoi i Ho Chi Minh City wynika, że kwestie związane z codziennym funkcjonowaniem projektu, ściśle powiązane z potrzebami klientów, są przez nich konsekwentnie uznawane za ważne.

Pan Tran Minh Tien zauważył, że wraz z wejściem rynków Hanoi i Ho Chi Minh w fazę zrównoważonego rozwoju, zróżnicowanie możliwości deweloperów stanie się jeszcze bardziej widoczne. Firmy, które zachowują przejrzystość prawną, skutecznie kontrolują jakość produktów i zapewniają stabilne usługi operacyjne, będą nadal dominować, utrzymując zaufanie klientów i wysoki poziom absorpcji, nawet w warunkach niestabilnego rynku. Dzieje się tak, ponieważ gdy deweloperzy utrzymują jakość operacyjną zgodnie z obietnicami, wzrasta satysfakcja i zaufanie mieszkańców, co przekłada się na pozytywny efekt rekomendacji dla kolejnych projektów.

Komentarz (0)