«Відкриття» для ріелторів, коли ринок «струшується»

Брокери з нерухомості відіграють вирішальну роль у сфері нерухомості.

Згідно зі звітом Міністерства будівництва , після того, як пандемію COVID-19 було взято під контроль, ринок нерухомості поступово знову став активним, кількість клієнтів, які шукають та здійснюють операції з нерухомістю, також зросла, а діяльність ріелторів адаптувалася та відновилася.

Відповідно, система бірж нерухомості досягла певних результатів як у кількості, так і в якості.

Брокери з нерухомості відіграють вирішальну роль у сфері нерухомості. (Фото: OH)

До початку 2022 року 80% бірж нерухомості відновили роботу, і багато нових бірж було створено та підтримували відносно стабільну роботу. Наразі на ринку діє приблизно понад 1100 активних бірж нерухомості.

Функціонування бірж нерухомості поступово створює прозоре середовище для інвесторів у нерухомість та приносить людям багато переваг у доступі до товарів нерухомості, особливо житла. Це також важливий канал для надання ринкової інформації громадськості та державним органам управління.

За словами пана Нгуєна Ван Сіна, заступника міністра будівництва, брокери з нерухомості відіграють вирішальну роль у сфері нерухомості, маючи сильний та далекосяжний вплив на сталий розвиток ринку нерухомості та економіки .

Брокери з нерухомості постійно створюють комплексні та різноманітні інформаційні канали про нерухомість, щоб споживачі та інвестори могли досліджувати, звертатися до інформації та приймати обґрунтовані та ефективні рішення щодо купівлі, продажу чи інвестування. Це забезпечує законні права та інтереси громадян, особливо вразливих груп, в операціях з нерухомістю.

Через мережу брокерів щороку здійснюються сотні тисяч транзакцій, вартість яких сягає трильйонів донгів.

Брокери з нерухомості ефективно поєднують попит і пропозицію, стимулюючи інвестиції, купівлю, бізнес та використання нерухомості. Вони роблять значний внесок у ВВП країни.

Однак заступник міністра Нгуєн Ван Сінь зазначив, що ринок нерухомості останнім часом зіткнувся з багатьма труднощами через перешкоди, що залишилися, а інвестиційні проекти та угодна активність скоротилися.

Основні причини пов'язані з юридичними питаннями та джерелами кредитування, облігацій тощо. Серед них брокери з нерухомості є першою та найбільш постраждалою групою.

Зокрема, за перші шість місяців 2023 року кількість нещодавно ліцензованих, поточних або завершених проектів становила лише близько 50%; загальний обсяг операцій з житлом та землею досяг лише близько 60% порівняно з аналогічним періодом 2022 року.

Тим не менш, організації та окремі особи в секторі нерухомості, особливо брокери, все ще прагнуть наполегливо працювати, докладати зусиль та робити свій внесок у функціонування ринку нерухомості.

Багато підприємств збільшили свої інвестиції в технології. (Фото: OH)

Зокрема, діяльність бірж нерухомості поступово створює прозоре середовище для інвесторів у нерухомість та приносить людям багато переваг у доступі до товарів нерухомості, особливо житла. Це також важливий канал для надання ринкової інформації громадськості та державним органам управління.

«Багато бірж інвестували в інфраструктуру та навчання людських ресурсів, поступово професіоналізуючи свої операції з обслуговування, а також встановили зв’язки між біржами для обміну інформацією та підвищення ефективності обслуговування», – підтвердив заступник міністра Нгуєн Ван Сінь.

Брокерські фірми збільшують інвестиції в технології.

Тим часом, доктор Нгуєн Ван Дінь, голова Асоціації брокерів з нерухомості В'єтнаму, оцінив: «Оскільки ринок стає більш конкурентним, а клієнти — більш вимогливими, брокерам необхідно адаптуватися та стати більш професійними. Зокрема, їм необхідно застосовувати технологічні інструменти для управління професійною діяльністю, управління даними та покращення обслуговування клієнтів».

«Я вважаю, що технології стануть ключовим фактором успіху брокерів з нерухомості», – сказав пан Дінь.

Голова Асоціації брокерів нерухомості В'єтнаму заявив, що покращення якості брокерської робочої сили є неминучою тенденцією, до якої повинні прагнути всі дистриб'ютори нерухомості, допомагаючи їм будувати довіру з ринком та спільнотою інвесторів.

Фактично, на поточному нестабільному ринку багато компаній значно інвестують у технології, як для покращення обслуговування клієнтів, так і для забезпечення потужної підтримки брокерів у збільшенні можливостей продажів.

Пан Нгуєн Тхань Тунг, генеральний директор One Mount Real Estate, зазначив, що в умовах ринку, який стикається з багатьма викликами, інвестування в технології є «ключем» як для бізнесу, так і для окремих брокерів.

Пан Нгуєн Тхань Тунг, генеральний директор One Mount Real Estate. (Фото: OH)

За словами пана Тунга, компанія нещодавно запустила мережу брокерів з нерухомості на основі технологій, яка працює через велику платформу електронної комерції для нерухомості у В'єтнамі, розповсюджуючи квартири, земельні ділянки, таунхауси та вілли в проектах. Наразі мережа налічує приблизно 1000 брокерів, і очікується, що до 2024 року їх кількість досягне 10 000.

Пан Тунг також заявив, що мережеві брокерські операції, де брокери забезпечують як пропозицію (продавці), так і попит (покупці), дозволяють їм взаємодіяти один з одним, узгоджувати потреби, укладати угоди та отримувати комісійні в рамках системи.

«На відкритому ринку брокери можуть мати товари, але не мати клієнтів, або навпаки, в мережі технологічні інструменти швидко задовольнять потреби всіх трьох сторін: клієнта, постачальника та брокера. Це дозволяє тим, хто має клієнтів, негайно знаходити відповідні продукти в мережі, а тим, хто має товари, безпосередньо зв’язуватися з тими, хто має клієнтів», – сказав пан Тунг.

Крім того, пан Тунг запропонував, щоб для утримання брокерів механізм комісійних виплат був привабливим. Наприклад, комісійні повинні виплачуватися щодня. Комісійні повинні присуджуватися не лише брокерам, які успішно продають продукти, але й винагороджуватися за допомогою таких механізмів, як пошук продуктів, рекрутинг та формування команди.

«Коли брокер у команді здійснює успішну угоду, керуючий брокер також отримує комісію з цієї угоди», – сказав пан Тунг.

Джерело: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html