«Відкриття» для ріелторів, коли ринок «струшується»

Брокери з нерухомості відіграють важливу роль у сфері нерухомості.

Згідно зі звітом Міністерства будівництва , після того, як пандемію COVID-19 було взяти під контроль, ринок нерухомості поступово знову став активним, кількість клієнтів, які здійснюють пошук та торгівлю, також поступово зростала, а діяльність ріелторів адаптувалася та відновилася.

Відповідно, система торгових майданчиків нерухомості досягла певних результатів як у кількості, так і в якості.

Поради брокерам з нерухомості у разі коливань на ринку, зображення 1 — Брокери з нерухомості відіграють важливу роль у сфері нерухомості. (Фото: OH)

До початку 2022 року 80% торгових майданчиків повернулися до роботи, тоді як багато нових майданчиків було відкрито та підтримували досить стабільну роботу. На сьогоднішній день на ринку налічується понад 1100 активних торгових майданчиків нерухомості.

Діяльність торгових майданчиків поступово формує прозоре середовище для інвесторів у нерухомість та приносить багато переваг людям під час доступу до продуктів нерухомості, особливо житла, і є важливим каналом надання ринкової інформації населенню та державним органам управління.

Пан Нгуєн Ван Сінь, заступник міністра будівництва, зазначив, що брокерські послуги з нерухомості відіграють важливу роль у сфері нерухомості, сильно та глибоко впливаючи на сталий розвиток ринку нерухомості та економіки .

Брокери завжди створюють повний та різноманітний інформаційний канал про нерухомість, щоб споживачі та інвестори могли шукати, консультуватися та приймати ефективні та відповідні рішення щодо купівлі, продажу чи інвестування. Забезпечують законні права та інтереси людей та малозабезпечених верств населення в процесі операцій з нерухомістю.

Через брокерську команду щороку пов'язуються та здійснюються сотні тисяч транзакцій на суму до мільйонів мільярдів донгів.

Брокери створили ефективний місток між попитом і пропозицією, стимулюючи інвестиції, покупки, торгівлю та використання нерухомості. Це фактори, які суттєво впливають на вартість ВВП країни.

Однак заступник міністра Нгуєн Ван Сінь зазначив, що останнім часом ринок нерухомості зіткнувся з багатьма труднощами через проблеми, інвестиційні проекти та активність угоди скоротилися.

Основні причини походять з юридичних та кредитних джерел, облігацій тощо. У цьому випадку команда ріелторів є першою та найбільш постраждалою групою.

Зокрема, за перші 6 місяців 2023 року кількість нещодавно ліцензованих, поточних або завершених проектів становила лише близько 50%; загальний обсяг операцій з житлом та землею досяг лише близько 60% порівняно з аналогічним періодом 2022 року.

Однак організації та окремі особи в секторі нерухомості, особливо брокерські команди, все ще намагаються залишатися на плаву, намагаючись та вносячи свій внесок у функціонування ринку нерухомості.

Поради ріелторам у разі коливань на ринку, зображення 2 — Багато компаній зробили ривок у технологіях. (Фото: OH)

Зокрема, діяльність торгових майданчиків поступово формує прозоре середовище для інвесторів у нерухомість та приносить багато переваг людям під час доступу до продуктів нерухомості, особливо житла, і є важливим каналом надання ринкової інформації населенню та державним органам управління.

«Багато бірж інвестували в обладнання та навчання персоналу, поступово професіоналізували свою діяльність у сфері обслуговування та об’єдналися для обміну інформацією та підвищення ефективності обслуговування», – підтвердив заступник міністра Нгуєн Ван Сінь.

Брокерські майданчики збільшують інвестиції в технології

Тим часом, доктор Нгуєн Ван Дінь, голова Асоціації брокерів з нерухомості В'єтнаму, оцінив: чим конкурентніший ринок і чим вимогливіші клієнти, тим більше брокерам потрібно змінюватися, щоб стати більш професійними. Особливо необхідно застосовувати технологічні інструменти в управлінні професійною діяльністю, управлінні інформаційними даними та покращенні обслуговування клієнтів.

«Я думаю, що технології стануть ключовим фактором успіху для брокерів», – сказав пан Дінь.

Голова Асоціації брокерів нерухомості В'єтнаму заявив, що покращення якості команди брокерів – це неминуча тенденція, до якої повинні прагнути дистриб'ютори нерухомості, допомагаючи їм завоювати довіру ринку та інвестиційної спільноти.

Фактично, наразі, в умовах ринку з багатьма «струсами», багато компаній впроваджують технології, як для покращення обслуговування клієнтів, так і для ефективної підтримки брокерів у збільшенні можливостей продажів.

Пан Нгуєн Тхань Тунг, генеральний директор One Mount Real Estate, зазначив, що в контексті ринку, який стикається з багатьма викликами, інвестування в технології є «відкритим шляхом» для бізнесу та окремих брокерів.

Поради ріелторам у разі коливань на ринку, зображення 3 — Пан Нгуєн Тхань Тунг, генеральний директор One Mount Real Estate. (Фото: OH)

За словами пана Тунга, нещодавно цей підрозділ запустив мережу технологічних брокерів у сфері нерухомості через велику платформу електронної комерції нерухомості у В'єтнамі, розповсюджуючи квартири, земельні ділянки для житла, таунхауси, вілли в проектах... Наразі ця мережа налічує близько 1000 брокерів, і очікується, що до 2024 року їх буде 10 000.

Пан Тунг також зазначив, що брокерська діяльність базується на мережі, де брокери, які забезпечують пропозицію (продавці) або попит (покупці), можуть зустрічатися один з одним, узгоджувати потреби, укладати угоди та реєструвати комісійні в системі.

«Якщо на ринку брокери можуть мати товари, але не мати клієнтів, або навпаки, то в мережі технологічні інструменти швидко задовольнять потреби трьох сторін: сторони клієнта, сторони джерела та брокера; таким чином, ті, хто має клієнтів, можуть негайно знайти відповідні продукти в мережі; а ті, хто має товари, можуть негайно зустрітися з тими, хто має клієнтів», – сказав пан Тунг.

Крім того, пан Тунг вважає, що для збереження брокерської сили механізм комісійних також має бути привабливим. Наприклад, комісійні мають виплачуватися через 1 день. Комісія призначена не лише для успішних брокерів з продажу, але й резонує з механізмом відправлення товарів, рекрутингу персоналу та формування команди – також з гідною винагородою.

«Коли брокер у команді успішно завершує транзакцію, керуючий брокер також отримує частину комісії від цієї транзакції», – сказав пан Тунг.

Коментар (0)