Інвестори обирають квартири, спираючись на репутацію забудовника.

Репутація забудовника стає дедалі важливішим критерієм для клієнтів, які обирають квартири в Ханої та Хошиміні.

Тенденція, коли інвестори обирають купувати квартири у забудовників з бездоганною репутацією, стає дедалі помітнішою.

Згідно з поглибленим опитуванням клієнтів, які придбали або планують придбати елітні та розкішні апартаменти в Ханої та Хошиміні, проведеним Центром маркетингових досліджень та аналізу інформації клієнтів One Mount Group (провідною екосистемою технологій нерухомості В'єтнаму), «репутація забудовника» є одним із п'яти найважливіших критеріїв, які клієнти та інвестори враховують, обираючи квартиру для купівлі.

Понад 70–80% пропозиції зосереджено серед великих забудовників.

З початку року на ринку нерухомості Ханоя було зареєстровано близько 20 000 нових квартир із середньою ціною 86 мільйонів донгів/м², при цьому частку елітних квартир становлять 62%, а розкішні квартири – 38% від загальної пропозиції.

Примітно, що п'ять забудовників – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam та Sun Group – забезпечили 74% доступних квартир, що демонструє концентрацію пропозиції серед компаній із сильними брендами. Первинний рівень поглинання для цієї групи також був високим, в середньому 86%.

У Хошиміні ринок також демонструє чітку поляризацію в сегментах високого класу та розкоші, причому понад 80% нової пропозиції припадає на Dat Xanh Group, Gamuda Land та Masterise Homes. Домінування цих трьох брендів не лише формує структуру пропозиції, але й створює позитивний імпульс ліквідності, про що свідчить середній коефіцієнт поглинання 84%, що відображає високу довіру клієнтів до можливостей реалізації та якості продукції провідних забудовників на ринку.

За словами пана Тран Мінь Тьєна, директора Центру маркетингових досліджень та аналізу потреб клієнтів One Mount Group, тенденція концентрації пропозиції не є випадковою. Тільки великі інвестори мають фінансові можливості, досвід розробки та можливості управління ризиками для реалізації висококласних проектів класу люкс, які вимагають суворих правових стандартів, високої якості будівництва та відповідної екосистеми зручностей та експлуатації.

Крім того, пропозиція нової нерухомості на ринку залишається обмеженою в середньому та доступному сегментах, причому більшість належить до елітного та розкішного сегментів. Це залишає покупцям мало варіантів, окрім проектів від провідних забудовників.

Репутація розробника продовжує бути фактором, що відрізняє його від інших на ринку.

Поглиблене опитування клієнтів, які придбали або зараз проживають у висококласних та розкішних апартаментах у Ханої та Хошиміні, показує, що «репутація забудовника» разом із рівнем юридичної прозорості є одними з 5 найважливіших критеріїв, коли покупці розглядають проект. Це свідчить про значні зміни в поведінці інвесторів та клієнтів порівняно з трирічною давниною, коли цей фактор вважався лише «плюсом», а не обов’язковим критерієм при прийнятті рішення про покупку.

Дані опитувань свідчать про те, що ринок нерухомості переживає перехід від попиту на короткострокові інвестиції до тенденції сталого накопичення активів, особливо серед клієнтів середнього та високого класу. Замість спекулятивної торгівлі покупці надають пріоритет безпечним активам зі стабільною вартістю з часом. У цьому контексті репутація забудовника стає ключовим фактором, який покупці оцінюють на основі трьох груп критеріїв: прозорі юридичні процедури та здатність повністю реалізувати проект; авторитетна партнерська екосистема, від будівельних підрядників до банків, що гарантує якість та фінансову безпеку; та здатність експлуатувати проект після передачі, забезпечуючи стабільний досвід проживання для мешканців.

Згідно з опитуванням клієнтів, що наразі проживають у висококласних та розкішних квартирних комплексах у Ханої та Хошиміні, проведеним One Mount Group, питання, пов'язані з щоденною роботою проекту, тісно пов'язані з потребами клієнтів, постійно оцінюються як важливі для них.

Пан Тран Мінь Тьєн зазначив, що оскільки ринки Ханоя та Хошиміна вступають у фазу сталого розвитку, диференціація можливостей серед забудовників стане ще більш помітною. Компанії, які підтримують правову прозорість, ефективно контролюють якість продукції та забезпечують стабільні експлуатаційні послуги, продовжуватимуть домінувати, зберігаючи довіру клієнтів та високий рівень поглинання навіть на нестабільному ринку. Це пояснюється тим, що коли забудовники підтримують якість експлуатації, як і обіцяли, задоволеність та довіра мешканців зростатимуть, створюючи позитивний ефект рекомендацій для наступних проектів.

Джерело: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm