Les entreprises immobilières déploient des stratégies de fin d'année pour attirer les clients

Offrir une Mercedes d'une valeur de plus de 2 milliards de VND, verser immédiatement 320 millions de VND aux clients qui achètent une maison en novembre, ne payer que 10 % de la valeur pour devenir propriétaire… sont autant de politiques mises en place par de nombreuses sociétés immobilières pour attirer les acheteurs.

Achetez une maison et recevez une voiture d'une valeur de 2 milliards de VND

Le groupe Nam Long (NLG) vient d'annoncer sa nouvelle politique commerciale pour le projet immobilier Waterpoint (district de Ben Luc, province de Long An ). À noter que, pour tout achat d'une villa d'une valeur supérieure à 20 milliards de VND, une Mercedes-Benz GLC 200 d'une valeur de 2 milliards de VND est offerte.

« Si le client ne souhaite pas recevoir la voiture, le montant ci-dessus sera converti et déduit directement du prix de la maison », a déclaré un représentant de Nam Long.

Par ailleurs, Nam Long propose une autre offre promotionnelle pour cette vente de lancement : en novembre, les clients qui achètent un bien immobilier dans le cadre du projet Waterpoint recevront immédiatement un cadeau d’une valeur de 320 millions de VND. Si le client ne reçoit pas ce cadeau, son montant sera déduit directement du contrat d’achat.

Dans le contexte actuel du marché, les politiques de vente préférentielles, notamment les échéanciers de paiement longs et flexibles, sont considérées comme des facteurs déterminants pour la liquidité de chaque projet.

De même, le projet Masteri Collection (ville de Thu Duc, Hô Chi Minh-Ville) est sur le point d'être commercialisé, Masteri étant l'investisseur. Les acquéreurs d'un appartement recevront un cadeau de bienvenue de 200 millions de VND à la remise des clés, ainsi que 24 mois de frais de gestion et d'exploitation offerts.

Au projet Caraworld Cam Ranh ( Khanh Hoa ), qui s'apprête à relancer les ventes après une longue période d'interruption, l'investisseur KN Group a déclaré que les clients qui achètent un appartement de vacances en bord de mer à un prix supérieur à 4 milliards de VND/unité recevront immédiatement un système d'énergie solaire d'une valeur de 250 millions de VND, 15 nuits à la villa Draco et une carte de membre KN Golf Link valable 2 ans.

Dans le projet de maisons de ville et de villas nommé LA Home (district de Ben Luc, province de Long An), l'investisseur a également « vu grand » en proposant une politique selon laquelle les clients qui achètent une maison ici recevront 16 taels d'or.

politique de paiement flexible

Non seulement ils distribuent de l'argent, des voitures de luxe et de l'or, mais de nombreux investisseurs lancent également des politiques de paiement assorties d'incitations « sans précédent », où les clients n'ont besoin de payer qu'un montant relativement faible par rapport à la valeur réelle du produit pour pouvoir devenir propriétaires d'une maison.

Par exemple, le groupe Phu Dong a récemment annoncé une nouvelle politique de vente pour le projet Phu Dong SkyOne (ville de Di An, province de Binh Duong ). Ainsi, avec un prix de vente de 30 millions de VND/m², les clients ne versent que 160 millions de VND, soit 10 % du prix du bien, avant la livraison. De plus, un cadeau d'une valeur de 20 millions de VND leur est offert à l'achat d'un logement dans ce projet ; ce montant est déduit directement du prix de vente. Enfin, les clients peuvent également opter pour un paiement échelonné auprès de l'investisseur, avec des mensualités d'environ 9 millions de VND.

Le projet d'appartements TT AVIO (ville de Di An, province de Binh Duong), financé par la coentreprise japonaise Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, propose une politique de vente flexible de « négociation de paiement », permettant aux clients de choisir le moment et le montant de leurs mensualités.

Concrètement, sur une période de 3 ans avec versements échelonnés, en plus des mensualités fixes, les clients peuvent proposer directement des échéanciers de paiement à l'investisseur. Les acheteurs sont libres de choisir de ne pas payer, de payer moins ou de payer plus, selon un pourcentage du montant dû sur la période.

Le groupe Khai Hoan Land a également annoncé une politique de soutien aux clients achetant des appartements dans le projet Khai Hoan Prime (district de Nha Be, Hô Chi Minh-Ville). Cette politique propose un échéancier de paiement flexible, échelonné sur 27 mois en 2 ans, avec un taux d'intérêt de seulement 1 % par mois, afin d'alléger la pression financière. De plus, aucun intérêt sur le capital du prêt bancaire n'est dû pendant 24 mois, ce qui signifie que les clients n'auront aucun intérêt à payer à la banque pendant cette période.

M. Vo Hong Thang, directeur du département d'études de marché immobilier du groupe DKRA, a déclaré que, actuellement, les acheteurs de logements sont très attentifs aux politiques de vente des investisseurs. Preuve en est : dès l'introduction d'une nouvelle politique, la demande et le nombre de réservations augmentent immédiatement. Cela signifie que, dans le contexte actuel du marché, les politiques de vente préférentielles, notamment l'allongement des délais de paiement, sont un facteur déterminant pour la rentabilité de chaque projet. Le succès des projets actuellement en vente repose sur la politique et la réputation de l'investisseur. Les conditions de paiement attractives proposées par ce dernier ont permis de relancer la demande après une longue période d'accalmie.

« À mon avis, au quatrième trimestre 2024 et au premier trimestre 2025, le marché connaîtra d'importantes fluctuations en termes de volume de transactions. Au lieu de baisser directement les prix de vente, les investisseurs privilégieront les offres promotionnelles et des politiques commerciales attractives. Cela permettra d'éviter un effondrement des prix et d'attirer et de fidéliser la clientèle. Par ailleurs, le lancement de nombreux produits par les investisseurs en novembre et décembre dynamisera le marché, stimulera la concurrence et contribuera à le relancer », a commenté M. Thang.

Selon M. Thang, au quatrième trimestre, le niveau des prix primaires pourrait continuer d'augmenter légèrement en raison de la pression exercée sur les coûts des intrants liés au développement des projets. Cependant, les clients bénéficient d'un soutien important grâce aux modalités de paiement, aux prêts bancaires et aux politiques commerciales flexibles des investisseurs.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html