INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.の労働者が生産ラインを操作している。
かつてアジア市場に大きく依存していたチュオン・タン衣料品輸出株式会社（コンチン村）は、顧客基盤を再構築しました。同社は、潜在性が高いものの未開拓市場と目される欧米、東欧の新規パートナーとの協力関係を積極的に拡大しています。同社の取締役であるヴー・コン・タン氏は、「新たな市場では、特定の基準を満たすためにデザイン、サイズ、品質認証プロセスを調整する必要がありますが、競争は比較的緩やかで、価格も安定しています」と述べています。
Truong Thang社だけでなく、多くの企業も戦略を柔軟に調整しています。EPS（発泡スチロール）およびPS（ポリスチレン）プラスチックからのリサイクル製品の製造を専門とするINTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.（ビムソン区）は、欧州と北米での市場開拓に積極的に取り組んでいます。以前は主に中国への輸出でしたが、2024年以降、国際貿易接続プログラムに継続的に参加し、カナダ、メキシコ、ポーランドへの流通ネットワークを徐々に拡大しています。同社の代表者は、適切な原産地証明書を取得し、輸入国の技術的障壁を克服するために、生産技術の向上と製品の品質管理強化に投資してきたと述べています。これは、新たな段階において持続可能な輸出を維持するための必須条件でもあります。
タインホア省には現在、農産物、水産物、繊維、建設資材、電子部品など、幅広い製品を取り扱う230社以上の企業が直接輸出に携わっています。多くの企業は、市場拡大のため、EVFTA（EUとの自由貿易協定）、CPTPP（戦略的パートナーシップ協定）、UKVFTA（英国とベトナムの自由貿易協定）、RCEP（東アジア・太平洋経済連携協定）といった自由貿易協定を積極的に活用しています。タインホア省商工局によると、2025年上半期の同省の輸出額の約47%がFTAに基づく特恵関税の恩恵を受けており、前年同期比で6ポイント増加しています。
タインホア省の企業が輸出市場を拡大するための重要な戦略は、国際貿易促進活動への積極的な参加です。2024年と2025年上半期には、多くの企業が大規模な見本市や展示会に参加できるよう支援し、製品のプロモーション、パートナーとの連携、そして世界の消費者動向の把握に努めました。さらに、多くの企業がZoom、Webex、Google Meetなどのプラットフォームを活用し、オンラインセミナーやビジネスネットワーキングセッションを積極的に開催し、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、コスト削減、リーチ拡大、市場アクセス効率の向上に貢献しました。
注目すべきは、越境ECの活用が、タインホア省の多くの企業、特に中小企業にとって、徐々に潜在的な輸出チャネルとなりつつあることです。Amazon、Alibaba、あるいは専門のECマーケットプレイスといったプラットフォームを通じて、地元商品は多くの仲介業者を介さずに、海外の消費者に直接届けられるようになりました。デジタルマーケティング戦略への体系的な投資と包括的な物流支援パッケージの活用により、多くの企業が導入後わずか数年でオンラインチャネルからの収益を大幅に伸ばしています。
新規市場の開拓は困難ですが、既存の市場と顧客を維持することはさらに困難です。タインホア省の輸出企業は、生産と経営の考え方を徐々に変え、より体系的かつ専門的なアプローチへと移行しています。現在10カ国以上で事業を展開するラムソン・シュガー・コーポレーションは、国際貿易における「グリーン化」の要件を満たすため、低炭素農業モデルと生産地域からのトレーサビリティを適用しています。
タインホア省統計局の統計によると、2025年上半期の商品輸出総額は340万米ドルに達し、前年同期比20.5%増加しました。このうち、加工・製造品が最大のシェア（65%以上）を占め、次いで農産物、水産物、鉱物が続いています。この大幅な成長にもかかわらず、専門家は、特にタイ、インドネシア、バングラデシュ、中国の競合他社からの競争圧力が依然として非常に高いと考えています。
2025年までに80億米ドルの輸出目標を達成するため、タインホア省は技術革新、市場の多様化、そして生産におけるグリーン化を重要な役割と明確に位置付けています。さらに、中小企業の市場情報へのアクセス、優遇資本、そして経営能力の向上を支援することも優先課題です。
省内の輸出企業が市場拡大に向けて継続的に努力していることは、彼らの適応力、革新性、そして統合力の明確な証です。多くの課題が待ち受けているにもかかわらず、政府の支援と自らの決意のもと、タインホア省の輸出は着実に障害を克服し、国際貿易における地位を拡大しています。
文と写真：Chi Pham
出典: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm
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