Mobile World cherche une solution au défi de la croissance.

Se fixant un objectif de 150 000 milliards de VND de chiffre d'affaires net et de 4 850 milliards de VND de bénéfice après impôts, Mobile World Investment Corporation a également présenté un plan de croissance substantiel pour ses principales chaînes de vente au détail.

Accélérer pour retrouver la forme

Comparativement à 2023, les résultats de Mobile World Investment Corporation (MWG) en 2024 ont enregistré une forte progression. Le chiffre d'affaires net des ventes et des services a atteint 134 341 milliards de VND, soit une hausse de 13 % par rapport à 2023. La marge brute s'est améliorée, portant le bénéfice brut à 27 499 milliards de VND, ce qui représente une croissance de 22 %.

Sur ce total, les recettes issues des téléphones mobiles, des ordinateurs et de l'électronique ont atteint 91 100 milliards de VND, tandis que celles issues de l'agroalimentaire et des biens de consommation courante se sont élevées à 41 088 milliards de VND, soit respectivement 67 % et 30 %. Toutefois, le segment de l'agroalimentaire et des biens de consommation courante a affiché une marge brute nettement supérieure (24 %) à celle du segment de l'électronique (18 %). En conséquence, le bénéfice net après impôt pour l'exercice a atteint 3 733 milliards de VND, soit 22 fois plus que l'année précédente.

Les bénéfices de 2024 ont affiché une forte croissance, mais celle-ci était en réalité due à une forte baisse des bénéfices de Mobile World en 2023. Par rapport à la période 2021-2022 (où les bénéfices étaient constamment supérieurs à 4 000 milliards de VND), l’entreprise n’a pas encore retrouvé son élan.

En 2024, Mobile World Group s'était fixé un objectif modeste, tablant sur un chiffre d'affaires de 125 000 milliards de VND et un bénéfice net de 2 400 milliards de VND. En seulement neuf mois, l'entreprise a dépassé ses objectifs. Le bénéfice net annuel a ainsi dépassé les prévisions de plus de 55 %.

Après une année de reprise, Mobile World Group s'est fixé des objectifs ambitieux pour son retour en force, visant un chiffre d'affaires net de 150 000 milliards de VND et un bénéfice net après impôts de 4 850 milliards de VND, soit une hausse de 30 %. Ce plan devrait permettre d'atteindre le niveau de bénéfice record de 2021.

En considérant la structure des revenus par chaîne, les chaînes Dien May Xanh et Bach Hoa Xanh contribuent à la plus grande part des revenus, avec des pourcentages respectifs de 44,3 % et 30,6 % en 2024. En termes de catégories de produits, les téléphones, accessoires et autres appareils mobiles représentent 35,1 % des revenus, tandis que les produits frais et les produits de grande consommation contribuent à hauteur de 30,6 %.

Une série de plans pour les chaînes de magasins.

Thegioididong.com a dévoilé une série de projets pour ses chaînes de magasins. Plus précisément, pour les chaînes Thegioididong.com (incluant Topzone) et Dien May Xanh, l'entreprise vise un chiffre d'affaires supérieur à 4 000 milliards de VND, malgré un contexte de marché défavorable. Elle n'envisage pas d'ouvrir de nouveaux magasins physiques, étudie la possibilité de remplacer les points de vente existants et se concentrera sur l'optimisation et l'augmentation du chiffre d'affaires de ces derniers.

Sur sa plateforme en ligne, The Gioi Dien May (Mobile World) ambitionne de devenir une destination shopping dédiée aux technologies et à l'électronique, proposant une gamme de produits diversifiée et mettant l'accent sur les services. Concernant l'enseigne Topzone, l'entreprise la considère comme un lien stratégique avec Apple, permettant d'atteindre l'objectif d'un milliard de dollars de chiffre d'affaires issu des ventes de produits Apple dans l'ensemble de ses points de vente d'ici 2027.

Le groupe Mobile World s'est fixé des objectifs ambitieux pour sa chaîne Bach Hoa Xanh, visant à devenir le leader vietnamien de la distribution alimentaire et de biens de consommation, avec un chiffre d'affaires de 10 milliards de dollars d'ici 2030. Plus précisément, pour 2025, l'objectif est d'accroître le chiffre d'affaires d'au moins 7 000 milliards de VND, d'ouvrir 200 à 400 nouveaux magasins et d'atteindre une croissance minimale de 300 % des ventes en ligne par rapport à 2024. Bien que la chaîne ait commencé à dégager des bénéfices en 2024, ses pertes cumulées dépassent actuellement 8 651 milliards de VND.

D'autres chaînes de distribution devraient également connaître une forte croissance grâce à Mobile World, comme Avakids (objectif de chiffre d'affaires supérieur à 10 %), Erablue (augmentation de plus de 50 %) et An Khang Pharmacy (qui prévoit d'atteindre le seuil de rentabilité au deuxième trimestre 2025). Ces chiffres témoignent de l'ambition de Mobile World d'accroître sa part de marché, mais la faisabilité de cette stratégie reste incertaine et fait l'objet de prévisions variables de la part des analystes.

La société SSI Securities se montre prudente quant aux objectifs de Mobile World. Concernant l'objectif de chiffre d'affaires de 10 milliards de dollars fixé pour la chaîne Bach Hoa Xanh, SSI le juge plutôt ambitieux compte tenu du rythme actuel modéré d'ouverture de nouveaux magasins et du modèle de mini-supermarché.

Le plan de chiffre d'affaires et de bénéfices de Mobile World pour 2025 indique que les profits issus des produits technologiques et électroniques resteront au même niveau que l'année précédente, malgré une reprise lente de la consommation. SSI estime que, malgré cette lenteur, le modèle économique performant de Mobile World, conjugué au cycle de renouvellement des téléphones prévu, permettra une croissance significative des bénéfices en 2025. Cependant, une révision à la baisse des prévisions de bénéfices pour 2025 pourrait s'avérer nécessaire en raison d'une croissance de la consommation plus faible que prévu.

Parallèlement, Shinhan Securities prévoit que le chiffre d'affaires et les bénéfices de Mobile World seront supérieurs aux prévisions de l'entreprise. Plus précisément, cette société de courtage anticipe un chiffre d'affaires de 150 628 milliards de VND et un bénéfice net de 5 010 milliards de VND. Il s'agirait d'un niveau de profit record pour Mobile World, soit 3 % de plus que prévu.

Impact de la tendance au resserrement des dépenses de consommation.

D'après l'enquête PwC de 2024 auprès des consommateurs, ces derniers continuent de subir les conséquences de la hausse des prix des produits alimentaires, de l'énergie, du logement et autres biens essentiels, ce qui impacte fortement leurs dépenses. 64 % des personnes interrogées indiquent consacrer la majeure partie de leur budget à l'alimentation et 48 % aux soins de santé. À l'inverse, 33 % déclarent vouloir réduire leurs dépenses en produits de luxe et environ 30 % diminuer leurs achats de biens non essentiels.

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