ハノイでは、長らく途絶えていた不動産プロジェクトの供給が、2023年末に再開した。ハノイで不動産仲介業を営むグエン・ヴァン・トゥアン氏（38歳）は、最近、タンスアン区、ドンダー区、ハドン区で高級マンションが、ハドン区では低層住宅が新たに供給されていると語った。
ハノイの不動産市場では供給が活発化しており、専門家によるとこれは前向きな兆候だという。
トゥアン氏によると、不動産市場への一次供給はまだ少ないものの、今のような困難な時期には「底打ち」の兆しを示す良い兆候だとのことです。というのも、一次市場では新規プロジェクトからの物件不足により、取引が長らくほぼ凍結状態にあったためです。取引は主に二次市場（売買）で行われています。
セカンダリー市場では、投資家は低金利の信用機会を活用し、有望な物件を探している。そのため、特にプロジェクト用地、低層住宅、アパート、土地の分野では、前期よりも取引が活発化している。
Thanh Nienの調査によると、現在、銀行におけるプロジェクト住宅購入ローンの金利は年7～7.5%の間で変動しており、固定優遇期間は概ね1～2年となっています。そのため、銀行から融資を受け、購入予定のアパートを担保にするのが最適な解決策です。売主が買主との三者間契約に同意すれば、取引は迅速かつ容易になります。
最近、一部の公証役場では、不動産取引書類の記入に売り手と買い手が列をなしているのをよく見かけます。ドンアン区、ダンフオン区、タンチ区、トゥオンティン区などのハノイ市の税務当局者によると、過去3週間の不動産譲渡取引は、特に土地取引において、年央を上回っているとのことです。主な取引対象は、分譲地、環状4号線、環状3号線、環状5号線付近の住宅地の土地などです。
低い信用金利は不動産の流動性を刺激することに貢献しています。
ベトナム不動産ブローカー協会（VARS）のグエン・ヴァン・ディン会長によると、このセグメントへの最近の供給には、投資家からのロスカット商品や、銀行が差し押さえた担保物件も含まれているという。ディン会長は、金利水準が低いことに加え、銀行も顧客への資金提供を優先する傾向があるため、銀行にとって依然として優良で適切な投資家がターゲットとなっていると指摘した。
「市場を綿密に調査し、底値を待つという心理ではなく、多くの投資家は『安い資金』の投資機会を利用し、より多くの金融レバレッジを効かせている。これは市場にとってより明るいシグナルとなる」とディン氏は述べた。
二次市場が活性化している理由の一つは、物件価格です。好景気時には、プロジェクト内のヴィラやタウンハウスの価格は高騰していましたが、最近では120～ 200㎡の物件が、土地・建築費込みで1戸あたり80～100億ドン、さらには70～80億ドンという価格帯で登場しています。この価格は以前の価格と比べて約15%値下がりしており、ピーク時と比較すると約30%も「売り切れ」となっています。
「例えば、ピーク時には、バクトゥーリエム区やホアイドゥック区などの多くのプロジェクトのタウンハウスの価格は1平方メートルあたり1億1000万～ 1億2000万ドンまで押し上げられましたが、現在は多くの区画が1平方メートルあたり8000万～9000万ドン、あるいはそれ以下で宣伝されており、明らかに値引きはかなり大きいです」とグエン・バン・トゥアン氏は述べた。
ゆっくりだが着実な回復
グエン・ヴァン・ディン氏は、VARSの統計によれば、多くの投資家が、インフラ整備が進んでおり、将来的に成長の余地が大きい大都市や省の郊外地域で土地を「探し求める」旅を始めていることが示されていると付け加えた。
不動産市場は底値で回復の兆しを見せているが、突破口を開くほどの需要は強くない。
市場は「底入れ」の兆候を示しているものの、専門家によると、吸収力の違いにより、回復のプロセスは今後もセグメントや地域によって異なるものになるという。
グエン・ヴァン・ディン氏によると、投資家の信頼感の強化と金利の低下により、2023年第4四半期と2024年第1四半期には市場がより明確な回復を続ける可能性が高いという。「しかし、不動産市場は長らく不況に見舞われているため、回復の勢いは急激にはならないだろう」とディン氏は述べた。
元天然資源・環境副大臣ダン・フン・ヴォ教授は、「急激な」発展ではなく、資本市場と金利からの類似した兆候を伴うセグメントの緩やかな回復は、これが健全で持続可能な発展であることを示していると述べた。
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