ハノイでは、長期間の中断を経て、2023年末に不動産プロジェクトの供給が再開され始めた。ハノイで不動産仲介業を営むグエン・ヴァン・トゥアン氏（38歳）は、最近、タインスアン区、ドンダー区、ハドン区で高級マンションの供給が増加し、ハドン区では低層住宅の供給も増加していると語った。
専門家によると、ハノイの不動産市場では新規供給が急増しており、これは好ましい兆候だという。
トゥアン氏によると、不動産市場への新規供給は依然として限られているものの、これは現在の厳しい状況下では前向きな兆候であり、「底打ち」局面を示しているとのことだ。長らく、新規プロジェクトからの物件不足により、一次市場はほぼ完全に停滞していた。取引は主に二次市場（売買）で行われていた。
二次市場では、投資家が低金利の融資機会を積極的に活用し、有望な物件を探し求めている。そのため、特に開発用地、低層ビル、アパート、宅地などの分野で、取引が以前よりも活発化している。
タインニエン紙の調査によると、銀行の住宅ローン金利は現在年率7～7.5％で、優遇期間は主に1～2年となっている。そのため、銀行ローンを組んで購入するマンションを担保にするのが最適な解決策であり、売主が買主との三者間契約に同意すれば、取引は迅速に進む。
最近では、一部の公証役場では、不動産取引書類の手続きのために買い手と売り手が列をなしている光景を目にするのは珍しくない。ハノイのドンアイン、ダンフオン、タインチー、トゥオンティンなどの地区の税務当局は、過去3週間の不動産取引は、特に土地部門において、年央よりも多かったと述べている。取引された主な商品は、環状4号線、環状3.5号線などの近隣の有望な場所にある区画整理された土地や私有地である。
低金利は不動産市場の流動性を高める要因となっている。
ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）のグエン・ヴァン・ディン会長によると、この分野への最近の供給には、銀行が差し押さえた担保資産である不良投資物件や土地が含まれるという。ディン会長は、現在の低金利と銀行が顧客への資金提供に積極的であることから、信用力が高く適切な資格を持つ投資家が銀行のターゲットであり続けていると指摘した。
「底値で買いを入れるという慎重なアプローチではなく、多くの投資家は『低金利』の機会を利用して、追加の金融レバレッジを活用した投資を行っています。これは市場にとってより好材料となっています」とディン氏は述べた。
二次市場の活動が活発化している理由の一つは、物件価格です。好景気時には、分譲マンションやタウンハウスの価格は法外な水準まで高騰しましたが、最近では、120～200平方メートルの物件が、土地代や建設費を含めて1戸あたり80億～100億ベトナムドン、あるいは70億～80億ベトナムドンという価格帯で次々と登場しています。この価格は、以前の価格と比べて約15％の割引であり、ピーク時と比べると約30％も値下げされています。
「例えば、ピーク時にはバクトゥリエム区やホアイドゥック区などの多くのプロジェクトでタウンハウスの価格は1平方メートルあたり1億1000万～1億2000万ベトナムドンまで高騰しましたが、現在では多くの区画が1平方メートルあたり8000万～9000万ベトナムドン、あるいはそれ以下の価格で売りに出されているため、明らかにかなりお得です」とグエン・ヴァン・トゥアン氏は語った。
ゆっくりだが着実な回復
グエン・ヴァン・ディン氏は、VARSの統計によると、多くの投資家が、インフラ整備が進み、将来の成長の可能性が高い大都市や省の郊外地域で土地を「探し始めている」と付け加えた。
不動産市場は底値からの回復の兆しを見せているものの、需要はまだ大幅な上昇を生み出すほど強くはない。
市場は底打ちの兆候を示しているものの、専門家は、吸収能力の違いから、回復過程はセグメントや地域によって引き続きばらつきが生じると考えている。
グエン・ヴァン・ディン氏によると、投資家の信頼感の高まりと低金利を背景に、2023年第4四半期と2024年第1四半期には市場はより明確な回復傾向を続ける可能性が高いという。「しかし、不動産市場は長期間低迷しているため、劇的な回復は難しいだろう」とディン氏は述べた。
元天然資源環境副大臣のダン・フン・ヴォ教授は、急速な発展ではなく、資本市場や金利の動向と並行した様々な分野の緩やかな回復こそが、健全で持続可能な発展を示していると考えている。
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