不動産市場は1年以上も凍結状態にあり、市場は停滞しています。その結果、不動産仲介業者の数は徐々に減少し、積極的に活動する仲介業者と消極的な仲介業者の両方が退職するケースが増加しています。この困難な状況により、不動産仲介業者は、適切な時期を待つか、それとも撤退するかという選択を迫られています。
証券業界にとって最も厳しい時期は終わったのでしょうか?
ダット・ザン・サービス経済・金融・不動産研究所（DXS-FERI）が2023年9月に実施した最新の調査では、不動産仲介業を辞めた個人ブローカーを対象に、不動産仲介業に復帰する予定時期について尋ねたところ、回答者の11％が2023年第3四半期に復帰すると答え、38％が市場が回復したら復帰すると答え、24％が未定で2024年の市場状況を見てから判断すると答え、回答者のわずか27％が転職し、不動産業界に復帰するつもりはないと答えた。
また、FERIの報告書「2023年第3四半期および9か月間のベトナム不動産市場調査」の情報によると、長い期間のリストラと事業縮小を経て、現在までに不動産仲介業からの営業スタッフの再採用が相次いでいるという。
DXS - FERI 不動産仲介業調査。
最近、Dat Xanh Services、Khai Hoan Land、Cen Land、Ha Dai Phat、Cen、GPT、DXMD Vietnam、Aka Land、Sao Viet、iHouzzなどの大手仲介フロアでは、あらゆるレベルの営業スタッフと協力者を同時に採用し、営業チームのスキルを向上させるための実践的なトレーニングプログラムを多数開催しています。
市場は採用方針と支払いコミットメントの面で熾烈な競争を繰り広げています。多くの証券会社は、営業スタッフの獲得を目指し、月給500万～2000万ドンの基本給、マーケティング費用のサポート、48時間以内の迅速な手数料支払い、24時間以内の高額ボーナスなど、魅力的な収入とサポート水準を謳う採用方針を打ち出しています。
この動きは、2023年後半から2024年初頭にかけて販売開始が予定されているプロジェクトのためにリソースを準備し、スタッフを訓練するためのものと考えられています。
同時に、最近不動産仲介業者が大量に採用されている背景には、多くの投資家が顧客に約束した進捗を確実にし、キャッシュフローを迅速に回復するために、工事を完了して顧客に商品を引き渡す努力をしているという背景があります。
また、多くの投資家も「新商品バスケット」を開設しており、典型的には、ホーチミン市の2023年第3四半期の不動産市場では、新規アパート供給数が約4,000件に達し、前年比74%増を記録しました。 ダナンでは、新規アパート供給数が約400件に達し、前年比100%増となりました。
それ以来、投資家たちは政策や販売手法の面で激しい競争をしながら、製品の発売に取り組んできました。
嵐を乗り越えて嵐が来る
困難な時期における不動産仲介業について語ったDXS - FERIの副所長、ルー・クアン・ティエン氏は、過去12か月間が不動産仲介業にとって最も困難な時期であったと語った。
しかし、「危険の中にこそチャンスがある」。その困難な時期に、市場から撤退する必要のある企業は撤退し、人員削減の必要な企業は撤退した。ティエン氏は現在の不動産仲介業を、自分の「体」にある最も病弱で醜いものをすべて除去し終え、危機的な段階を過ぎた患者に例えた。
休止期間を経て、多くの不動産仲介業は多くの経験と生存スキルを蓄積し、特に回復の波に先んじて対応できるよう業務を最適化した後、良好な財務健全性を整えてきました。
「不動産ブローカーは、最も困難な時期にも強い精神力を維持し、職業に忠実であり続け、困難な時期を自らの向上に活かすことで、市場が回復したときに必ず爆発的な成長を遂げるだろう」とティエン氏は自身の見解を述べた。
これに同意し、DXS - FERIのディレクターであるファム・アン・コイ博士は、不動産市場はこれまでも、そして今も、強力な浄化の時期にあると述べました。危機後、不動産業界の舞台は、透明性を保ち、法令を遵守する真に健全な企業のみとなるでしょう。
個々の不動産ブローカーにとって、これは各ブローカーが自らを更新し、アップグレードし、新しいスキルを習得し、商品の種類を多様化し、顧客基盤を多様化し、職業に留まることができるように非常に粘り強く努力しなければならない時期でもあります。
ファム・アン・コイ博士がこのイベントで講演しました。
2023年第4四半期に入り、不動産市場が深刻な低迷に陥ってから1年以上が経過しました。政府から企業に至るまで、関係者の努力により、依然として多くの困難はあるものの、市場が徐々に「レース」に戻りつつあることを示す明るい兆候が数多く見られました。
投資家は、これらの課題を克服するために、顧客と仲介業者向けの政策に注力しています。予約の「集客」と顧客の「集客」プログラムを促進するため、多くの投資家は返金可能な保証金の額を減額することで注目を集め、顧客がプロジェクトの商品を購入する際の利便性を高めています。
さらに、多くの投資家は、エージェントの仲介手数料を引き上げ、営業スタッフのボーナスも引き上げました。例えば、リヴァナ プロジェクト (ボーナスを 1 製品あたり 1,000 万から 2,500 万 VND に引き上げ)、ビーコンズ ポラリス (ボーナスを 1 製品あたり 500 万～800 万から 1,000 万～1,500 万 VND に引き上げ)、ロイヤル リバー シティ (ボーナスを 1 製品あたり 1,980 万 VND 相当の金 3 タエルに引き上げ) などが挙げられます...
コイ氏によれば、これは勇気、品質、忍耐力、そして真の能力を備えたブローカー陣にとって、自らを証明するチャンスであり「黄金の」時期だという。
「不動産市場は現在、買い手市場なので、買い手と仲介業者の両方に多くの選択肢があります」とコイ氏は語った。
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