不動産の需要は依然として非常に大きいです。
サヴィルズ・ベトナムの予測によると、ホーチミン市市場だけでも、2023年末までに中価格帯のマンションの供給が約9,000戸に達する見込みだ。前期はハイエンドや高級セグメントの物件が市場に溢れ、使用目的での購入の需要はゼロだったため、これは市場需要にとってプラスの変化だ。
この変更により、2023年第2四半期半ばから現在に至るまで、取引件数は大幅に増加の兆しを見せています。特に、1戸あたり30億ドン前後のマンションには多くの顧客が関心を示しています。このセグメントに興味を持つ顧客の多くは、真の住宅ニーズと強固な資金力を持つ顧客です。
実際には、ホーチミン市南部やホーチミン市近隣の省にあるこのセグメントの価格帯のプロジェクトのいくつかはかなり売れ行きがよく、短期間で投資家に数千億ドルの収益をもたらしました。
「手頃な価格」のプロジェクトは最近でも取引を生み出しており、これは流動性が欠如している市場における明るい兆しです。
これは、 政府による不動産市場の活性化と支援に向けた最近の政策の効果だとする意見が多く見られます。特に、国立銀行は4回にわたり運営金利を継続的に引き下げ、投資家や顧客がキャッシュフローを容易に利用できるようにし、この期間におけるより良い購入政策を支援しました。
これらの前向きな兆候に加え、多くの投資家は、一括払いの大幅な割引や長期金利サポートなど、実際の購入者と投資家の両方にとって十分に魅力的な販売方針を維持し続けています。これにより、今年の最初の3か月間市場を抑制してきた流動性の問題が改善されています。
一部の不動産事業者は、過去の不安定な時期から教訓を得て、事業運営方法の見直し、体制の合理化、そして賢明な判断を下しました。具体的には、既存プロジェクトの開発に注力し、市場の嗜好に合った中価格帯の物件を積極的に展開し、購入者が重視する合法性、優遇措置、運営体制といった強みに注力しています。
サヴィルズ・ベトナムによると、ホーチミン市は依然として若者、特に全国から集まる優秀な労働者にとって魅力的な居住地です。人口は1,000万人を超え、その55%が若年層であるため、若年層の約30%が住宅購入のニーズを抱えています。需要は高く、中価格帯のプロジェクトの取引は、不定期ではあるものの、依然として行われています。
この期間中、住宅購入者は利益を得ることになる。
投資家が市場の真のニーズに一層注意を払うようになるにつれ、今後は中価格帯の住宅が現在のニーズを満たすために供給され続けるでしょう。さらに、政府が社会住宅開発に重点を置いていることから、今後、低価格帯の住宅が大量に投入されれば、市場競争が活発化するでしょう。
そのおかげで、投資家がこの熾烈な競争に参入し始めたとき、真の住宅ニーズを持つ購入者は恩恵を受けることになります。回復期における市場ニーズへの対応は、事業の存続目標であるだけでなく、市場のニーズを満たすことで、事業のブランドと真の価値を確立する段階でもあります。
手頃な価格の社会住宅プロジェクトを開発することで、市場競争力が高まり、購入者に利益がもたらされます。
そのためには、適切な価格の商品を開発し、特別な割引政策を提供するだけでなく、投資家は通常の市場環境では容易に入手できない、実用的で多様なインセンティブパッケージにも注力する必要があります。さらに、開発される商品は、適切な嗜好に合わせたユーティリティ、サービス、居住環境など、特別な特徴を備えている必要があります。そうすることで、この特別な時期に競争力を発揮し、購入者を引き付けることができるのです。
近年、不動産市場は明るい兆しを見せています。政府による抜本的な介入、例えば不動産市場の安全かつ持続可能な発展を促進するための様々な解決策に関する決議第33号が採択されたことなどがその例です。政府はまた、地方自治体と連携して多くの作業部会を設置し、各地域や各プロジェクトを調査し、問題点の特定と解決策の検討に取り組んでいます。
さらに、債券債務の繰り延べと延期に関する政令第8号、信用フローの滞りを解消するための金利段階的引き下げに関する中央銀行の決定第313号および第314号も、困難な時期に不動産事業を「救済」しました。市場ニーズに対応する強力な法的プロジェクトを持つ多くの企業でさえ、銀行からの資金調達を容易に行うことができました。
上記の好材料のおかげで、不動産市場は、政府の政策運営が経済に「浸透」し始める2023年第4四半期に回復するとの期待が高まっています。また、困難が過ぎ去り、投資家が市場に戻り、流動性が向上することを多くの人が期待している時期でもあります。
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