受動的にならないように変化する
2025年4月以前、Ca Men Foods Co., Ltd.の主な輸出市場は米国であり、カナダはベトナム人コミュニティ向けの少量注文を扱う二次市場としての役割しか担っていませんでした。しかし、米国市場に貿易障壁と厳格な管理政策が導入されたため、Ca Men Foodsの経営陣は生産を維持し、サプライチェーンの混乱を回避するための新たな方法を模索せざるを得なくなりました。
カメンフーズの取締役レ・トロン・ドン氏にとって、カナダ市場への進出は単なる「リスク回避」ではなく、戦略的な転換点です。在外ベトナム人を通して少量輸出を続けるのではなく、カメンフーズは現地の販売代理店との連携、製品試験の実施、食品フェアへの参加、そして特に伝統音楽、アオザイ、雪の中での温かいお粥など、ベトナム文化を広めるイベントとの連携など、より体系的な投資を行うことを決定しました。
レ・チョン・ドン氏は、カナダには多くのベトナム人が暮らしているが、何千もの外国製品の中からベトナム製品を選んでもらうには、愛国心だけでは不十分だと述べた。彼らにベトナムとの繋がりを感じてもらうには、誠実さと少しのアイデンティティが必要だ。感情的なアプローチと具体的な戦略のおかげで、2025年上半期だけで、カメンフーズのインスタント粥製品は、ベトナム人コミュニティが最も多いトロントとモントリオールの15の大手スーパーマーケットチェーンで販売されるようになった。総消費量は約3万パックに達し、2024年全体の3倍に上る。同社は今年中にカナダ国内で6万製品を展開し、さらに他の州にも拡大することを目指している。
レ・チョン・ドン氏によると、コールドマーケットにおいて、消費者は利便性と栄養を求めている。これは、現在の激しい競争環境において持続可能な輸出へと転換したいベトナムの加工食品にとって、自らの地位を確立する絶好の機会となる。
Ca Men Foodsだけでなく、多くの輸出企業も、 地政学的要因や貿易保護要因の高まりに適応するため、市場戦略を全面的に調整せざるを得なくなっています。特に、蜂蜜輸出企業のXuan Nguyen Groupは、米国で最大60%の反ダンピング税に加え、2025年4月に新たに発表された20%の相互税という困難に直面しています。税率が80%に達するリスクに直面した同社は、EU市場への進出を急ぎ、国内流通を拡大し、特に純粋蜂蜜からウコン蜂蜜錠剤、生ウコン蜂蜜など、製品の多様化に着手しました。
スアングエングループの総裁、ルー・グエン・スアン・ヴ氏は、事業において「すべての卵を一つの籠に入れない」ことが会社のモットーだと述べた。蜂蜜業界のサプライチェーンでは、生産が滞ると、製品の消費が滞ることから農家からの蜂蜜の仕入れが止まるまで、一連のリスクにつながるからだ。そのため、市場が逼迫した際には、直ちに方向転換する必要がある。不適格な製品は、それぞれの市場や顧客のニーズに合わせて改良する必要がある。最終的な目標は、円滑な事業チェーンを維持し、農家と事業を維持することだ。こうした事業への取り組みにより、米国市場が大幅に減速したにもかかわらず、スアングエンの2025年上半期の売上高はわずかに増加した。
受動的にならないように考え方を変える
世界的な景気後退の中、Viet Thang Jean Company Limited（Vitajean）は、新規市場への巨額投資を断念し、包括的なデジタル販売チャネルへと転換しました。Vitajeanのゼネラルディレクターであるファム・ヴァン・ヴィエット氏によると、現代の消費者は、手軽に購入でき、手頃な価格で、個々のニーズに合った商品を求める傾向があるとのことです。そのため、同社はベーシックで便利、そして着やすい商品、特に18歳から40歳までの年齢層に焦点を絞ることにしました。さらに、20万ドンから100万ドン以上まで柔軟な価格設定を採用することで、学生からオフィスワーカーまで、幅広い顧客層にリーチしています。
「私たちは製品だけでなく、流通、適切な人材、適切なタイミング、適切なニーズについてもパーソナライズしています。そのおかげで、Vitajeanの2025年上半期の国内売上高は同時期比で約40%増加し、通年では2024年のほぼ2倍となる2,500億ベトナムドンに達すると予想しています」と、ファム・ヴァン・ヴィエット氏は付け加えました。
Vitajean、Xuan Nguyen、Ca Men Foods のビジネスストーリーには共通点が 1 つあります。ベトナムの企業は、従来の市場の利便性を待つのではなく、積極的に自らを効果的に変革してきたということです。
UOB銀行の最近の調査によると、ベトナム企業の60%が来年の事業見通しに楽観的であることが明らかになりました。特に、46%が輸出市場の拡大を計画しており、70%近くがリスクが低く着実な成長が見込まれるASEAN域内貿易の促進を予定しています。UOB銀行ベトナムのコーポレートバンキング部門責任者であるリム・ディ・チャン氏は、この不安定な時期において、迅速に適応し、積極的に方向転換する能力がベトナム企業を差別化する重要な要素となると述べています。
フルブライト公共政策・経営大学院の上級講師であるダウ・ティエン・アン・トゥアン博士は、上記の意見に同意し、地政学的紛争、保護主義的な傾向、非関税障壁、厳格なESG基準により世界貿易の不確実性が高まっている状況において、ベトナム企業は低コストに依存したり、自由貿易協定による優遇措置を利用したりし続けることはできないと述べました。近い将来、ベトナム企業が長期的な成長を維持するためには、加工から製品のマスター化へ、原材料輸出から深加工へ、低コストの優位性からブランドの優位性へと転換する必要があります。同時に、ベトナム企業は、農産物、繊維、電子機器といった脆弱な産業を保護するために、貿易政策の交渉と調整に積極的に取り組む必要があります。
さらに、アン・トゥアン氏によると、ベトナムは今こそ持続可能な輸出戦略を策定すべき時であり、短期的な生き残りだけでなく、長期的な競争をリードしていく必要がある。ベトナム企業は、現地化率の向上、地域バリューチェーンへのより深い関与、技術投資、そして真の価値を持つ国家ブランドの構築から始めることができる。
出典: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html
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