Temuは国内小売業界にとって脅威となる存在だ。

Báo Kinh tế và Đô thị•24/10/2024

Temuの人気を解き明かす

Temuは、現在世界最大のオンライン小売業者であるPDD Holdings（中国）が設立した越境ECプラットフォームです。Temuはベトナムで販売機能を開始し、ユーザーをターゲットとした大規模な広告キャンペーンを展開しています。他のECプラットフォームと比較したTemuの際立った特徴は、中間業者を排除し、メーカーと顧客を直接結びつけるビジネスモデルのおかげで、非常に低価格な商品を提供できる点です。

Temuはベトナムのユーザーをターゲットにした大規模な広告キャンペーンを展開している。（イメージ画像）

Temuの製品のほとんどは、生産コストが低く生産規模が大きい中国のメーカーから供給されている。Temuの親会社であるPDD Holdingsも補助金戦略を採用しており、販売する製品ごとに利益率を低く抑えることで製品コストを削減している。

Temuのeコマースプラットフォームを利用した一部の消費者によると、Temuは頻繁に多数のクーポンやプロモーションを提供して顧客を引き付けるだけでなく、魅力的な価格補助金で販売者も獲得しているという。Temuは、非常に安価な商品を幅広く取り揃えているだけでなく、返品・交換ポリシーも非常に柔軟だ。顧客が注文に満足せず交換を希望した場合、Temuは即座に返金し、場合によっては無料で代替品を提供することもある。

特筆すべきは、10月22日にベトナムで正式に製品を発売してからわずか数日後、Temuが新たな戦略を発表したことだ。それは、ベトナムのユーザーがアフィリエイトマーケティングプログラムに登録できるようにするというものだった。多くのソーシャルメディアアカウントがこの情報をすぐに広く共有し、特にTemuアフィリエイトプログラムに参加することで数千万、場合によっては数億ベトナムドンを簡単に稼げる機会であることを強調した。

Temuは現在、世界で2番目に人気のあるeコマースプラットフォームであり、2024年第3四半期の月間平均訪問者数は6億6250万人で、27億人の訪問者数を誇るAmazonに次ぐ規模となっている。

Temuがこれほど低価格を実現できる主な理由の一つは、配送料を補助する独自の取り組みにあります。他の多くのeコマースプラットフォームとは異なり、Temuは顧客の配送料、特に国際配送の配送料を負担しています。これにより、購入者は隠れた手数料なしで低価格を享受でき、競合他社よりも魅力的なサービスとなっています。

Temu以外にも、中国は近年、TikTok、Shopee、Lazadaなどのデジタルプラットフォームや電子商取引を通じた越境輸出を拡大させている。中国企業は国境地帯、あるいはベトナム国内に倉庫を設置している。そのため、中国の電子商取引プラットフォームの流入は、ベトナム市場への安価な中国製品の「大量流入」の可能性について、多くの国内専門家や企業の間で懸念を引き起こしている。

国内市場への影響を慎重に評価する。

10月23日午後、定例記者会見において、グエン・シン・ニャット・タン商工副大臣は、Temu、Shein、Taobaoといった多数の中国系小売プラットフォームの流入後のベトナム電子商取引市場の最新動向に関する質問に答えた。

産業貿易省は、Temuが国内市場に与える影響を慎重に評価する予定です。（イメージ画像）

グエン・シン・ニャット・タン副大臣は、電子商取引に関する政令85/2021/ND-CPに基づき、ベトナムで運営される電子商取引プラットフォームは登録が義務付けられていると述べた。現在、電子商取引プラットフォームを通じてベトナムで商品を販売しているTemuについては、商工省が電子商取引・デジタル経済局にその影響を調査・評価するよう指示した。

産業貿易副大臣は、特に利点のある新興の電子商取引チャネルにおいては、管理のための具体的な解決策が必要であると述べた。産業貿易省は、従来型の流通経路と電子商取引チャネルを通じて輸入される商品を区別せず、すべての商品について徹底的な影響評価を実施しなければならない。偽造品や模倣品の流通は阻止しなければならず、ダンピングが行われた場合は、市場ダンピング規制に従って対処しなければならない。ただし、企業が競争力のある価格で正規品を生産する場合は、市場原理を遵守する必要がある。

「徹底的な評価が完了した後、国内生産を保護するための基準と技術的障壁の枠組みの策定を検討します。それと並行して、国内生産の競争力を強化し、国内企業への支援政策を見直す必要があります。現在、商工省はこれらの問題に関する包括的な計画を策定しており、国内生産を保護するための多くの措置を実施しています」と、グエン・シン・ニャット・タン副大臣は強調した。

Temuの電子商取引プラットフォームに関して、ヴー・ヴィン・フー博士は、補助金政策、輸入税、そして専門的で近代的な物流システムといった利点により、中国製品は価格と送料の面で大きな競争優位性を持っていると述べた。そのため、ベトナム企業はますます競争上の課題に対処しなければならなくなっている。

「国内企業は、製品の品質向上、パートナー企業の規制に準拠した包装やラベルの革新、強力なベトナムビジネスコミュニティを構築するための合弁事業やパートナーシップの形成、国内市場への注力と電子商取引プラットフォームを通じた直接輸出などにより、自社製品の競争力を高める必要がある。さらに、政府は倉庫、輸送、配送車両といったインフラ整備を支援し、生産と製品消費に新たな先進的な管理技術を導入する必要がある」と、ヴー・ヴィン・フー博士は提言した。

出典： https://kinhtedothi.vn/temu-co-de-doa-ban-le-trong-nuoc.html